S姐經驗分享,薪水怎麼談(業務篇) | 我要找工作
![S姐經驗分享,薪水怎麼談(業務篇)](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2016年10月11日—通路業務因為跑的通路都很固定,所以前三年年薪會不錯(年薪NT800K-2M),但後續偏向維護客戶薪水就會維持或往下滑。
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這篇開誠佈公要來分享我所知道各種業務們的薪資水準、以及如何談薪水,如何不會獅子大開口,又同時拿捏得當自己跟老闆雙方立場的薪水。
首先先把不同種類的業務分類,以防搞混,先看負責的產品是甚麼,就可以知道如何分類:如果是銷售給企業端或公司行號就是B2B,反之就偏向B2C;每個都幾乎會分成開發/維護客戶。 開發的獎金通常比較多,維護客戶則是薪水較固定。
再來思考產業(物流海空運/半導體/製造業/ 軟體/新創/金融/醫療/民生消費品/精品/顧問業/服務業等)。一旦選定了產品,每個產業的銷售模式都不盡相同,不像財務會計那樣大同小異,所以千萬要慎選啊!
B2B 業務(客戶為企業端)
國外業務(歐美線、東南亞線、東北亞線、其他) 用Mail/電話開發客戶,偶爾出差參展 每季都要出國一次穩固客戶 經銷商業務(Indirect/ 通路業務)
國內線業務(北部、中部、南部、東部或外島)一天到晚出差跑客戶/經銷商/參展:各種產業都有 坐在辦公室用電話/mail開發,有事才出門:各種產業都有,電商產業居多 通路業務: 看跑的通路是那些(超商/大賣場/醫院等等) B2C 業務(客戶為一般消費者居多) 國外B2C業務,通常都是待在辦公室居多 國內B2C業務,一定都會跑來跑去或是在一個據點上賣東西
光看職稱,可以大概猜想薪資結構如何達成, 所以在業務界的各種職稱不外乎以下幾種(這裡不包含更高階需要管理營運的)
Senior Sales Manager/ Director/ VP Account Manager/ Director Sales Specialist Senior Channel Sales/ Manager...
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