商業開發(BD)是什麼?跟業務人員有 ... | 我要找工作
2020年8月27日—商業開發人員的基本功:產品研究!商業開發策略怎麼設定?從市場開始思考!商業開發策略二:上下游的市場思考;商務開發工作內容與業務開發方式?
從前年開始有創業的想法、去年實際創業[1]、然後再回到公司體系之內後,就發現 BD 商業開發這塊是很有趣的事情,而且剛好跟我的人格特質非常契合!因此想藉由這篇文章,跟大家簡述我這兩年所經歷下來的 BD商業開發心得。
什麼是商業開發[2]?跟業務人員有什麼不同?什麼是商業開發?從國外的精選回答中,我們可以看到 Investopedia[3] 解釋如下:「Business development [4]can be summarized as the ideas, initiatives and activities aimed towards making a business better. This includes increasing revenues, growth in terms of business expansion, increasing profitability by building strategic partnerships, and making strategic business decisions.」
但如果從我個人的角度來看,業務比較偏向如何把商品、或是服務提供給客戶,並因此得到相關獎金;而商業開發則是與合作伙伴一同思考如何將手上的資源進行利用,合作推出一個全新的商品或是服務,進而給雙方帶來利潤。
因此在做商業開發這一塊,我們常常需要思考的,會是如何與合作夥伴合作,而不是如何把東西販售給合作夥伴(當然,如果你的產品夠好,合作夥伴又需要,很常談一談就送了一個銷售合約過去🤣🤣)
商業開發人員的基本功:產品研究!身為一個商業開發,從技術能力上,最基本的就是要把公司所有的商品都有一定程度的把握!離如以下都是會需要思考的方向:
各個產品線主要販售的對象 這個商品主要的應用場景 這個商品可以...市場營業處 | 我要找工作
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