30 倍成功率的6 種陌生開發技巧 | 我要找工作
![30 倍成功率的6 種陌生開發技巧](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2022年9月17日—B2B業務有很多時間,都是在等待客戶回應,那這些時間,業務要怎麼辦呢?如果手上還有名單,當然就會叫你趕快去開發,但如果手上名單都已經打完了,主管 ...
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做業務的,相信每個人都有過陌生開發的經驗,剛入行時,前輩一定跟你說
「這是基本功,我們以前也是這樣一通一通電話打過來的。」
陌生開發時,被拒絕、被句點或被掛電話,都是很常見的狀況。陌生開發機率這麼低,為什麼大家還是會做呢?
不外乎還是為了公司業績。
尤其對 B2B 開發的業務來說,客戶的開發期,短則 1 ~ 3 個月,長的話,半年一年的也是家常便飯,所以可開發名單的數量對 B2B 公司的業務來說,就是非常重要了。
B2B 業務有很多時間,都是在等待客戶回應,那這些時間,業務要怎麼辦呢?如果手上還有名單,當然就會叫你趕快去開發,但如果手上名單都已經打完了,主管通常就會安排業務做陌生開發,去找更多的新客戶。
還有另外一個就是新手業務剛到公司,如果直接把名單給他們開發,怕轉換率太低,就浪費了名單,所以一開始也會先安排新手打陌生開發電話,一方面磨練介紹產品的能力,另一方面也培養被拒絕的勇氣。
新手業務的教育訓練流程中,一定少不了打陌生開發電話本文會說明陌生開發困難的原因,也跟各位業務朋友分享幾種技巧,讓大家有效提高陌生開發的成功率。
內容目錄
為什麼陌生開發成功率這麼低呢?[1] 能有效提升陌生開發成功率的 6 個方法[2] 1.別再用 EDM 系統服務發信[3] 2.打電話打電話打電話[4] 3.給對方多製造一點點心理壓力[5] 4.問路精神,讓路人變貴人[6] 5.別在對方放棄以前放棄[7] 同場加映:創造客戶需求的三種業務話術。[8] 6.透...30 倍成功率的6 種陌生開發技巧 | 我要找工作
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