【銷售技巧】企業及業務們必學的3大銷售技巧分享 | 我要找工作
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業務們銷售人必學的3大銷售技巧與重點分享.不論你是國內、國外的業務人員、業務拓展代表(BD:BusinessDevelopment),或是做網路行銷、主管,甚至企業主,相信本篇 ...
![【銷售技巧】企業及業務們必學的3大銷售技巧分享](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
不論你是國內、國外的業務人員、業務拓展代表(BD:Business Development),或是做網路行銷、主管,甚至企業主,相信本篇小編為各位讀者們整理、分析及介紹的3大「銷售技巧」,能對你之後的行銷及銷售工作上的成果有很大的幫助!
小編本次是透過自己的人脈,特別邀請到我的好朋友Kevin(連鎖手搖飲創業家),以及網路行銷公司的CEO Tommy,還有訪問一些1on1商業合作夥伴[1]們做一個簡單的調查與資訊統整,透過這些成功的銷售經驗與他們的建議,最後總結出三個最大的行銷與銷售技巧重點(共同點),那我們就繼讓看小編的分享吧!
銷售技巧(一):事前準備雖然各行各業可能在行銷上、銷售上可能有一些區別,但是透過本次的研究與調查,一個好的銷售計畫,不單單只是在銷售技巧夠強,還需要包括像是產品本身的競爭力、事前的準備及調查等,才能讓自己發揮真正的銷售技巧。
而事前準備,最大的重點是在於你本身想要銷售的產品: (1)產品有哪些? (2)產品要賣給哪些人? (3)產品要賣什麼樣的價格? (4)怎麼賣這些產品,是請人、網路行銷、聯盟行銷? (5)需要準備什麼行銷工具,文案設計、DM、電子報? (6)使否需要先進行促銷、市場調查?
所以事前準備是銷售技巧中,非常重要的一環,事前準備的越充分,可以幫助銷售人員或行銷人員在銷售的過程中,提高成交率、減少行銷成本,銷售成果也才能事倍功半。
銷售技巧(二):建立信任感
有時候並不是單純的提高話術、吸引人的文案就能提供成交率,特別是較難以銷售或是剛出的產品,像是「保單」、「房子」及「新開發的醫療設備」等等,這種金額較高且較難以銷售的產品,就是銷售技巧中必須重視的一個重點 一 建立信任感的重要性。
當然並不是說你是個保險業務員,或是賣醫療設備或器材的人才需要建立信任感,而是任何的銷售過程中,都應該要把建立信任感這件事作為考量之一;
你可以...
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