走訪軟體股股王—敦陽 | 我要找工作
![走訪軟體股股王—敦陽](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
從2000年100元掛牌上櫃至今,股價最高曾經飆到550元,在一片電子股投資熱中脫穎而出,穩座股王的位置。要向印度軟體集團Wipro學習專業服務經驗.對敦陽來說,這些戰績 ...
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向藍色巨人IBM看齊,從硬體銷售導向轉向專業服務 座落於科技人才薈萃的新竹市,敦陽距離高科技園區和交通大學和清華大學比誰都近,在這塊肥沃的高科技沃土上耕耘近10年的光陰,陸續成為昇陽、IBM、Microsoft等國際大廠的好夥伴,更是園區多數電子製造公司的IT架構建築師。從2000年100元掛牌上櫃至今,股價最高曾經飆到550元,在一片電子股投資熱中脫穎而出,穩座股王的位置。要向印度軟體集團Wipro學習專業服務經驗
對敦陽來說,這些戰績都是奠定市場地位的基石,要如何在不景氣的21世紀初開創新局,才是目前最重要的任務和使命。
敦陽第四事業群副總經理余明長說:「今年我們的目標除了要開拓新市場外,也要學習IBM從硬變軟的決心。因為這幾年IBM極力轉型為『service provider』,所以能在這幾年仍維持藍色巨人的地位,在市場競爭的激流衝擊下屹立不搖。」
IBM以銷售硬體起家,當時面對眾多大廠的夾擊,為走出一條自己的路,毅然決然重塑品牌形象,從硬體銷售公司轉向企業資訊服務,一番脫胎換骨後,成為IT專業服務市場的領導者。
為了加強本身的專業顧問服務能力,敦陽將和印度第二大軟體集團Wipro簽約合作,增加雙方的互動和經驗交流。敦陽第四事業群技術協理丁振川表示:「印度有秩序的軟體產業分工體系,套用在不同產業應用和經驗,累積出不同領域(domain)的專業知識(know-how),並形成一個知識池(pool),這就是他們最重要的資產,也正是我們現在最缺乏的部分。」擺脫削價競爭宿命,要以新技術殺出重圍
敦陽有濃厚的通路色彩,兼具加值經銷商和代理商的角色,從昇陽、IBM到Foundry,除了必須具備IT產品的專業和整合服務的能力,多年累積的知名度和信譽,也是敦陽拓展市場的助力。
「因為爭取原廠軟硬體代理經銷權的廠商越來越多,有些廠商甚至不惜犧牲成本殺價競爭,打壞市場行情,使得產品銷售毛利越來越低,加上經濟不景氣市場萎縮,每個廠商分到的大餅變小。」
余明長接著說:「我們是要和客戶一起成長,要做長久的生意。這些...
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