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安安跟你分享一下我當了一年的BMW汽車銷售員現在賣車已成副業主要還是搞我...不好賺,為什麼要當汽車業務也有很厲害的業務話術天花亂墜一台車可以賺 ...
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作者Pellaeon (秋風孤劍李鴻章)
看板car
標題Re: [討論] 汽車銷售員的底價規則到底是?
時間Tue Aug 23 12:49:05 2022
安安 跟你分享一下 我當了一年的BMW汽車銷售員 現在賣車已成副業 主要還是搞我爸基金會的事情 賣車隨緣 不受公司約束 應該可以出來分享一下 以下單純就米漿來分享 1.為何需要業務 常逛車板的各位當然不需要業務 因為你們會上網 會GOOGLE 會看車評 但BMW不少車主年齡層較高 他認識車的管道可能是 網路YT車評/官方型錄/親友口耳相傳 所以難免會遇到選擇障礙 加上歐洲車選配多 這兩年缺晶片 配備變動不一定 就需要業務來分享即時資訊 再者 有些人購車他是享受被服務的感覺 車板大部分版友買車是享受殺到見骨 最好業務賠錢活該的心態 極限殺價 不讓業務賺到一毛錢的成就感 此外還要求服務好 服務不好就噴業務沒用 幹嘛要業務 而有些人買車 他追求的是服務 花錢的快感 我很無聊 就問過我大七的客人 如果改全線上訂車 他感覺如何 他第一個反應就是 那我不會買了 他就是想要在一個愜意的午後 來展間聊天 喝咖啡 然後親筆簽下合約書 跟業務握手 享受業務跟他恭喜 還有同場親友的見證(搞得好像要結婚) 所以價格比較高的歐洲車 還是希望有業務 至於業務有甚麼服務 就看你遇到誰 還有你殺價多少 同展間的老前輩業務 自己買了三台中古雙B給客人保養的時候代步 這種我就真的只能佩服而已 同樣的 這種業務的客人 也不會在意價格殺到多低 2.業務怎麼賺錢 早些年業務可以透過賺差價賺錢 現在可不能這樣 早期那是一個統一發票都用手寫的年代 其中當然有許多做手腳的空間 我還聽過三十年前 收客人二十萬幫他"選配天窗" 結果是到台灣找工廠幫他切出來XDDDDDD 現在沒有這種好康了 以BMW來說 車價折扣是車價的Y%+X萬現金折價+Z萬業務獎金 XYZ會隨著年式、季度、車型、庫存量等變動 我隨便舉一台車為例子 由於某些原因我不能用現有車子跟實際數據 大家就當幹古 不要害我被告QQ 假設我在1989年要買一台新車價118萬的BMW E30 318i 又假設當年的折扣是車...[討論] 汽車業務的薪水? | 我要找工作
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