業務與PM有何不同? | 我要找工作
![業務與PM有何不同?](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2013年11月24日—以產品應用區隔,例如LED的應用端可以分TVBLU市場,數位看板,按鍵背光源,SMD,…以這樣的區分去做市場開發.Presales基本功是重要的,再進行交易報價之前,
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業務和行銷 主要工作是業務開發接單,交期確認,與業助安排出貨,收款請款.
業務拓展 有的公司是按產品別,有的按照產品的應用區隔,有的公司是以市場來作區隔. 上游和下游對市場的做法會不一樣. 這關於Marketing. 比如說以產品區分A,B,C, A業務 針對A產品開發市場, 以產品應用區隔,例如LED的應用端可以分TVBLU市場,數位看板,按鍵背光源,SMD,… 以這樣的區分去做市場開發.
Pre sales 基本功是重要的, 再進行交易報價之前, pre-sales 活動 包括對方公司分析, 產業分析,目標市場分析, 競爭者分析, pricing analysis… 等等 常用的工具像 PEST Analysis, Micro macro economy analysis, Marketing 4P analysis, Financial statement analysis, M.Porter’s 5 forces, 如果會用 M.Porter’s Diamond 也很好, 製造業的情況會容易掌握.
Presentation 對業務來說也是基本功,國外業務一定要會全英文的presentation. 要能說,能聽,能discuss,能debate. 業務和PM很大的不同就是Market這一段.
PM 主要是在產品開發流程能掌握開發進度,時程,開發品質的Issue traker,和預算, 預算雖不是pm管,但是開發品質的掌握影響成本和利潤,這帳是算在pm頭上的, 開發進度品質都掌握好,有賺錢,PM是很爽的; 相反的如果產品搞雜了,亂七八糟,PM就要倒大楣嘞. PM不碰帳, 收款請款安排出貨, SHIPPING,麥頭,內外包裝,這些都是業務端的事.
業務部門的管理 主要KPI是業績客戶,流程,與自我學習成長. 業績不達標一定影響業務. 被客訴,被客戶陷害,這都解釋不清. 流程跑不快.不順, 對產品技術面一無所知 這些對業務都很傷. ...
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