藥廠超業先修班必學的3招聰明工作術! | 我要找工作
2017年9月13日—藥品被稱為道德產品(ethicalproduct),雖然藥品的最終消費者是病人,但實質掌握購買決策的卻是開立處方的醫師,也因此,外界對藥廠業務的工作如霧 ...
外商藥廠資深業務林偉倫》
30雜誌[1] 加入追蹤2017-09-13
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醫院的走道是生命的長廊,穿梭其中的3個重要角色,除了醫師、病人,還有藥廠業務。
藥品被稱為道德產品(ethical product),雖然藥品的最終消費者是病人,但實質掌握購買決策的卻是開立處方的醫師,也因此,外界對藥廠業務的工作如霧裡看花,他們像是地面上的頭等艙空服員,要服務少數的「VIP」客人,又像神祕的特務,對於關鍵客戶的需求,想法子使命必達。
比起其他產業的菜鳥業務,藥廠業務的薪水算高,年薪至少14個月,平均80萬元到120 萬元之間,業績好的人,年薪還能超過150萬。由於依靠與醫師保持良好關係,讓醫師能「青睞」公司藥品,可以說身價隨年資增值,誰站愈久,戲棚就是誰的。
而且,藥品生意不受景氣影響,甚至愈壞時機反而愈成長,如克流感的羅氏藥廠,在全球禽流感、H1N1新型流感疫情升高時,業績倍數成長。加上現代人愈來愈重視健康議題,可以說是吃香的「日不落」產業,根據健保局統計,台灣1 年藥品支出高達新台幣1,000多億元。
不過,要進入這個「日不落」產業,得先了解它的特性。
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