[閒聊] 百萬電商 | 我要找工作
![[閒聊] 百萬電商](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
嗨大家好小弟創業,進入電商領域也有2.3年了生意一直都還算過得去~月營業額雖有高低但也還算可以最近收到了一封信,因此想與大家討論看看。
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作者lsps612 (天氣晴。)
看板toberich
標題[閒聊] 百萬電商
時間Fri Dec 20 17:41:40 2019
嗨 大家好 小弟創業,進入電商領域也有2.3年了 生意一直都還算過得去~月營業額雖有高低但也還算可以 最近收到了一封信,因此想與大家討論看看。 主旨如下有點長 【月營業額100萬?你是養不起公司的。要養公司需要做到300萬月營業額才行】 內文我就一字不漏的複製上來 正文開始 -------------------------------------------------------------- 我被鄉民挑戰,說我講的「百萬電商不難」是亂講話。 那麼我就來算一筆帳給你看。看看百萬電商究竟是什麼局面。 我告訴你,百萬電商真的只是起點,養不活公司的。 我們把一家小電商公司的編制與花費簡單寫出來: 15萬-4名員工包含會計與包貨人員 3萬-1間辦公室。世貿一間租2萬,3萬可以不錯 2萬-雜費,水電、影印等等 20萬-廣告行銷費用,若做100萬業績,是ROAS 5的程度很不錯了 7萬-信用卡規費、稅金等 共計:47萬元 然後一個月做100萬的月營業額,還沒扣掉進貨成本, 就先扣掉30萬元。有70萬元要買完100萬的貨。 當然不可能這樣玩,100萬的商品最多花40萬就要買起來。不然生意做不下去。 於是,100-40-47=13萬元。你說這13萬是老闆放進口袋嗎?那很爽啊 當然不是! 老闆剩下13萬利潤,要去進下一趟的200萬銷售業績商品。 怎麼進?變成老闆還要貼27萬來買齊80萬的貨,可以回收200萬現金的商品。 所以我說百萬電商,是養不起一個4人小公司的。 反觀,你看4人小公司活得很好的,表示他的業績肯定超過百萬。 因為做到500萬業績,應該也是用這4個人的人力去跑就可以。 電商的人員啟動成本高,如果一開始就是一個電商部門的編制, 那麼100萬月業績,毛利60%的情況下,老闆都是賠錢的。 要一路撐到月業績大概300萬元,才能夠自給自足不依靠書寫與借貸就活得下去。 因此百萬電商真的是個及格線而已。 並且,要實現百萬電商如果「道」與「術」運用得宜,應該...
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