新手賣家5 個常見的創業失敗經營盲點 | 我要找工作
![新手賣家5 個常見的創業失敗經營盲點](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
新手賣家5個常見的創業失敗經營盲點·1、模糊的銷售賣點·2、忽略顧客經營·3、同時經營太多平台·4、依賴廣告解決所有問題·5、太快評價初期行動成果·相關文章·ABOUT ...
![新手賣家5 個常見的創業失敗經營盲點](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
一樣都是平凡創業者,一樣都沒有雄厚的背景資源,為什麼有的電商賣家可以不斷成長,有的卻只能草草收場?投入國際代購市場近十年,看過上千位電商賣家,發現有 5 個常見的創業失敗經營盲點,特別整理出來,希望可以幫助你避開新手陷阱,第一次創業就成功!
1、模糊的銷售賣點看過不少新手賣家,剛開始經營不知道該賣些什麼商品,不知道該怎麼介紹自己的代購服務,所以就選擇最快也最輕鬆的方式,向市場上的前輩們「致敬」,這邊模仿一點,那邊抄襲一點,期待自己很快就可以像前輩們一樣成功。
但是如果你和別人提供的內容完全一樣,別人還有更多的好評價、好口碑支持,那麼市場已經有他了,為什麼還需要你?而且他當時的市場情況和你現在不同,他的背景興趣也和你完全不一樣。
調查市場現況、觀察其他先進者的經營方法是必要的,但絕對不是一股腦全抄的搬到自己賣場中。
你希望為顧客解決什麼問題?
你要提供什麼價值給你的目標顧客?
你要提供哪個主題的代購服務,你要專精哪一個商品領域,或是讓人印象深刻的服務訴求,確立你的銷售賣點,讓你的銷售主張具體而清晰,在與消費者的溝通上也會更省時省力。(延伸閱讀:5 個跨境代購選品策略,找到你的電商事業商機[1])
2、忽略顧客經營很多新手賣家在經營初期,忙著拓展事業,努力開發新市場,但營業額卻沒有持續地累積上來,經營得很辛苦。讓更多人看見你的品牌是重要的,但是珍惜來到眼前的每一位顧客,讓他變成熟客是更重要的,因為開發新客需要付出的成本,是老客戶回購的 5 倍以上。
被你服務過的顧客,已經和你建立相當的信任關係,比起要從眾多賣家選中你,曾經委託你代購的老顧客更容易直接指名你,而你要做的就是持續維繫關係、提供顧客感興趣的資訊。
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