品牌策略:三步驟打下品牌經營基本功! | 我要找工作
![品牌策略:三步驟打下品牌經營基本功!](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
每個創業家都可上手的策略工具:品牌三角定位法·品牌策略第一步:定義品牌的目標客群,並了解他們的需求·品牌策略第二步:塑造你的獨有賣點·品牌定位第三步:決定你的 ...
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隨著市場越來越競爭,人人都期待著能藉由打造一個自己的品牌,在消費者的心中佔有一席之地,成為消費者在購買時的首要選擇。然而,做品牌並不單單只是取一個動聽的品牌名、設計一顆精緻的 LOGO,或者寫一段感人的品牌故事,更需要從市場端、消費者端去檢視自己有哪些獨有的優勢,進而為自己的品牌建立一個難以被取代的地位。
每個創業家都可上手的策略工具:品牌三角定位法「三角定位法」是在品牌建立初期,幫助我們快速審視經營品牌的三大核心面向。經營品牌前先找出:「我要賣給誰?」、「我能提供什麼價值?」,以及「我是誰?」三個問題的解答,能幫助品牌在建構初期打下穩固的基礎。
品牌策略第一步:定義品牌的目標客群,並了解他們的需求
消費行為的產生都有自己的動機,產品只是剛好能滿足需求的形式而已。如果單單只向大眾傳達自家產品有多好有多棒,彷彿亂槍打鳥,或許產品能賣得出去,但卻無法在消費者心中累積價值,我們應該思考:在什麼使用情境裡,我的產品可以滿足哪種人的需求?
執行消費者研究,找到你的目標客群!要回答這個問題,最簡單的方式便是透過消費者研究。
聚好認為,消費者研究的本質是「有目地性的資料搜集與分析」。著手研究前,需要先定義這次的研究目的為何、要回答什麼樣的問題?例如,我要為某群人開發什麼樣的產品?或誰是會購買我產品的人?接著再提出一個可以回答問題的「假設」,這個步驟可以確保我們在規劃研究時,知道該找什麼樣的資料來驗證或推翻這個假設,聚焦研究的範疇,最後才選擇可以找到這些資料的研究方式。
研究消費者的方式很多,常見的做法包含網路問卷、焦點訪談等,但其實消費者在眾多地方都會留下蛛絲馬跡,不拘泥於理論與作法,思考怎麼模擬消費者真實的購買情境,反而更能精準地找出答案。
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