直銷、陌生開發、OEM,九個業務銷售常用英文單字! | 我要找工作
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講到銷售,業務人員是不可或缺的角色。 他們的工作內容以及服務範疇有哪些呢? 以下跟著 VoiceTube 一起學習常見單字吧!
不同產業的業務所需銷售的商品與服務各異,在嘗試要投遞履歷前,建議可以先針對該產業做一番研究與調查;不同公司行號的業務作業模式不盡相同,不過過內的業務大致可區分為:代工型業務與品牌型業務。
若公司主要銷售的商品或服務為代工商品/零組件等,一般台廠大致可分為 OEM(original equipment manufacturer),原始設備生產商,主要進行委託製造;或是 ODM(original design manufacturer),原始設計製造商,主要進行委託設計代工的服務。這類型的業務人員會需要熟悉基本代工發開與流程,交涉的客戶可能來自世界各地。
若是公司主打自家品牌形象,則為 OBM(original brand manufacturer),自有品牌製造商,自行設計與生產自家產品,比起 OEM 與 ODM,公司販售提供的商品與服務涵蓋範圍更廣,作為此類型的業務必須時刻掌握產業動脈,並更為積極進行人脈拓展與市場調查,才能順利定位自家產品,並成功進行銷售,接下訂單。
無論你是希望在何種公司行號擔任業務人員,基本的銷售型態與工作內容皆大同小異。以下我們來看看有哪五種常見的銷售模式與工作內容,還有相對應的英文單字:
1. 直接銷售 Direct sales直接銷售即是我們常聽到的「直銷」,意指透過非零售商等其它管道,由業務人員直接接觸潛在客戶銷售商品的行為。
Many B2B (business to business) businesses use direct sales to target and sell to their end customers. 很多進行 B2B 銷售的企業常採直接銷售的方式瞄準與銷售商品至終端客戶。
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