釐清市場規模、瞭解產業脈動,企業經營不能全憑運氣 | 我要找工作
2021年1月8日—市場分析(MarketAnalysis),顧名思義就是將調查後所得到的資料,進行一連串的分析與歸納,最後由分析結果推測出現今市場的模樣或是未來走向。許多人 ...
企業商場上的成功很多時候都參雜了一點運氣,在天時地利人和的條件下,企業或商品就成為了眾所矚目的明日之星。但若想在市場上長久經營,「市場分析」的功夫就不可少。市場分析是什麼?該使用什麼市場分析架構?常見的市場分析工具有哪些?跟著本文的介紹,一起瞭解市場分析的重點,幫助企業建構完整的市場規模,樹立有效的發展方針。
市場分析是什麼?藉由分析資料,發掘潛在市場
市場分析(Market Analysis)[1],顧名思義就是將調查後所得到的資料,進行一連串的分析與歸納,最後由分析結果推測出現今市場的模樣或是未來走向。許多人可能會疑惑,市場分析與市場調查感覺好像都一樣,兩者間的差異何在?我們可以這樣想,市場調查是蒐集資料的過程,其重點是在於如何蒐集TA(Target Audience,目標群眾)[2]的回饋與意見;而市場分析則是著重於如何運用這些調查資料,利用統整歸納的能力,幫助企業更加瞭解自我的處境與市場情況。一般來說,市場分析會以「企業對消費者」與「企業對其他競業」為主,先瞭解市場上的消費者規模後,再分析自身與競業之間的關係,這麼做能夠為企業架構出一個較為鮮明的市場想像。
(想瞭解更多市場調查的方法請參考:如何做市場調查?3大常見方法解析,掌握市調抓住市場脈動[3])
市場規模分析:估算產值,瞭解產業潛力
有需求就會有市場,想要瞭解企業能否在市場佔有一席之地,就得先瞭解消費者的需求。首先可以分為「傳統產業」與「新興產業」兩種思維,傳統產業想要瞭解市場規模,因為產業存在已久,通常網路上都會有非常多的資料,可以透過這些既有的資料,從中瞭解市場的規模;而新興產業對於市場而言是全新的,因此需要仰賴企業多多觀察消費者的需求,若服務真的能解決消費者迫切的需求,新興產業才會有市場。
市場分析範例:透過黃金公式,為你找出市場動向
綜合上述對於市場規模分析的敘述,我們可以將它歸納為下面...
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