品牌通路產業暨國外業務工作心得分享 | 我要找工作
2022年11月3日—客戶的職責就是協助在當地的通路銷售產品,所以又稱「通路商」。因此,客戶就等於「代理商」或「通路商」。(2)業務基本心態:積極。這部份是業務 ...
(2013.7.22 心得及附註:三年半後回過頭來看這篇文章,心情多少有些轉變。有些眉眉角角,其實也沒有太絕對的道理;生意做久了,也自然多瞭解更多通達的地方,而沒有過去因為不熟悉而拘泥。不過,這篇文章對國外業務新手之入門,或許仍有其價值,就是以較簡要卻完整之篇幅,去呈現這個產業之樣貌。本文於今日作部份刪減後,仍繼續給有緣的朋友們賞玩之。)
在人生的這個新階段,我學到了很多,所以在自己網誌正式設立之時,就先把近日這段心得給補完了。也希望對朋友有所幫助。原本完整的版本有14000餘字,刪除了一些跟公司狀況還有客戶聯絡的敏感資訊後,就只剩7200餘字了。感覺縮水的有點嚴重。哈。
一、工作內容及心得 0. 基本概念
1. 新客戶開發
2. 舊客戶服務
3. 區域經理(territory manager)
二、市場特性
1. 新興市場 2. 印度市場
3. 中東市場
4. 非洲市場
5. 東歐市場 三、市場經營策略:
1. 印度市場
2. 中東非洲市場
一、工作內容及心得
0. 基本概念:業務工作包括新市場/客戶開發,抑或是舊市場/客戶服務。由於我之前是專注於新市場的新客戶開發,因此本篇心得也是以新市場及新客戶開發為主。
(1) 客戶定義:品牌商在各地做生意,如果不直接去當地設分公司,那一開始最重要的就是找當地的代理商協助代理產品銷售。客戶的職責就是協助在當地的通路銷售產品,所以又稱「通路商」。因此,客戶就等於「代理商」或「通路商」。
(2) 業務基...
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