我的接案報價學 | 我要找工作
2020年8月11日—坦白說,接案這麼多年,我最討厭的部分就是洽談工作這個環節,從搭上線開始,初步了解需求,然後碰面洽談,整理會議記錄、網站規格、報價單、合約書, ...
摘要:我認為好的報價要能符合時間比例原則,並以單位時薪來展現自我價值,在這樣的前提之下,使用User Story&任務拆解的工時估算法,從前置作業、頁面數量與功能開發三個大方向進行預估,並搭配透明化、定期主動回報工作進度的共同管理專案模式,讓客戶可以根據當月已開發時數 (費用) 決定優先順序,站在客戶立場,能隨時掌握專案進度並調整開發方向,減少時間成本的浪費,對於接案者來說,保持每月現金流是能持續自我精進的關鍵。
坦白說,接案這麼多年,我最討厭的部分就是洽談工作這個環節,從搭上線開始,初步了解需求,然後碰面洽談,整理會議記錄、網站規格、報價單、合約書,寄給客戶之後開始針對報價單的內容逐一刪減,被砍價是理所當然,而議價是我覺得最難受的過程,彷彿在說我這個人不值這個價,雖然理智上知道這是商業談判的一環,但心理上很容易就會跟自己過不去。
接下來就是合約書,要提交給客戶的法務審查,審完後提出修改,當然修改條件我也不可能全部接受,於是中間又是一連串的來回,最後,真正開案大概是第一次會面之後的三個月了,而這三個月所花費的時間還沒有產生任何一毛的收入。
以往我的報價方式是用我每月的生活成本來計算,一般來說如果是要架設企業官網的話,我會從企劃、設計到程式開發等工作項目估算很模糊的開發時間,假設我一個月生活成本 10 萬塊,而這個案子我估計兩個月可以做完,那我總價就會報 20 萬元,如果沒在兩個月內做完,我就開始賠本了。
所以我會想盡辦法用各種文件以及約定結案日期來讓專案可以在兩個月內完成,於是就給了自己很大的壓力,每週固定會議、追客戶資料、整理修改需求單、驗收確認表,同時還要處理設計、開發,但做這麼多行政作業的結果,真的能在設下的時間點內結掉的專案少之又少。
所以每當下一次專案開始的時候,又會給自己增加更多的行政作業來確保案件如期執行,然後樂觀地期待著這次應該沒問題了吧!當重複失敗了 N 次以後,才開始認真重新檢視自己的工作流程,歸納出以下三點原因:
自己個性的使然...
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