BD業務傻傻分不清?解析BD工作內容、所需技能與薪資水平 | 我要找工作
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2022年3月22日—BusinessDevelopment,Sales;工作核心,透過客戶、市場以及合作夥伴為組織創造長期價值,為公司帶來訂單、業績的成長;工作內容,市場拓展與需求評估, ...
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10年前,當我們打開各大求職網,凡是跟公司業務成長有直接掛勾的職缺,普遍都是業務(Sales);而今,隨著科技的快速演進、產業的飛快更迭,在求職網上,出現了另一個新興熱門職缺「BD」,該職缺同樣與公司的業務成長有直接的相關性,但不同的是,這類型的職缺,多半出現在新創公司,而非業務穩健、成熟的大公司。
BD是Business Development的縮寫,可翻譯為「商業開發」或是「商務拓展」,如同字面上的意思,BD的工作重點即為市場拓展與開發。一般來說,商業開發這件事通常會發生在新興市場,或是新興業務,鮮少有前人建立的基礎可以跟進,多半處於未知的領域,一步步探索出新的可能,找到公司業務可以著力,並且往下發展的機會。
但究竟,BD確切的工作內容有哪些?跟Sales做的事有什麼不同?勝任BD又需要具備哪些技能?在接下來的段落,Glints將帶大家詳細探討。
BD工作內容有哪些?BD(商務拓展)的工作發生在「未被開發的領域」或是「新興發展的領域」,工作核心為「透過客戶、市場以及合作夥伴為組織創造長期價值」(詳細說明可參考What, Exactly, Is Business Development?[1]文章)。再更近一步延伸核心概念,客戶、合作夥伴以及組織三方,必須獲得利益,公司長期的價值才能夠得以延續。
舉例來說,台灣旅遊新創KKday的BD,主要任務即為因應客戶、市場需求,找尋相對應的供應商(如:旅行社、車行、飯店、露營地等),將之提供的服務與產品上架在KKday平台。在這樣的情境中,客戶在KKday平台上可以找到符合需求的商品;合作供應商可以透過新的曝光、銷售渠道,創造更多業績;KKday也可以因為更為豐富的產品線,穩固台灣最大旅遊平台的地位。
如將工作內容拆解為細項,主要可分為以下三點:
市場層面 對市場趨勢具有一定的熟悉度與敏感度,評估市場需求後,擬定市場開發方向 在目標市場拓展新的機會、產品線、服務,以支撐該市場 以市場資料、數據為基礎,...BD業務傻傻分不清?解析BD工作內容、所需技能與薪資水平 | 我要找工作
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