透過獵頭,一定可以談到更高薪?我多年經驗,看到的5 點關鍵 | 我要找工作
![透過獵頭,一定可以談到更高薪?我多年經驗,看到的5 點關鍵](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2020年1月18日—如果你正面對透過獵頭去談工作薪水,或是正準備自己與潛在雇主做薪資...每間公司有不同的薪資結構計算,譬如:外商公司偏好固定薪資12~13個月的 ...
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到底如何透過獵頭談判一份好薪水呢?對於求職者來說,有時,獵頭像是一個令人又愛又恨的角色,一方面我們期望能藉由獵頭,幫我們談出我們不敢談的薪水,但另一方面又被業務導向的獵頭偷偷給賣掉。
在面試中,當進入到了「薪資談判」階段,不論是站在潛在雇主、求職者、獵頭,雙方或三方的談判技巧所帶來的交互影響都會有所不同。如果你正面對透過獵頭去談工作薪水,或是正準備自己與潛在雇主做薪資談判,我都會建議你應該要能夠具備基本薪資談判的概念與心智,才能在薪資談判中達到核心關鍵:幫助自己「獲得多一點」。
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畢竟,談薪資不代表是得到 Offer,它仍屬於在面試進展中的其一環節,而「好的薪資談判」應該是能夠趨近自己的期望,而不是用結果論:得到、不得到 Offer 去做定義。試想一下,即便最後得到了 Offer,但是薪資條件不滿足,那麼這算是成功的談判嗎?
這篇想分享幾個「談判前」我們能有的基本心智,來幫助自己在溝通待遇的階段中,能夠先做好邏輯梳理,避免踏入常犯的誤區。
薪資談判前的基本準備 1.做基本功課:釐清「薪資組合元素」、「組成方式」在薪資談判中,許多職場人往往遺漏具備:「薪資組成」的基本心智。因此,當被問到「請問你的薪資期望為何呢?」這樣的問題時,往往是回答了一個過高、保守的數字,或是過於開放的範圍,像是:「我期望55K⋯」「我期望是45K~60K⋯」
A. 對一般求職者來說,常會碰到的薪資組成大致會是這樣: 1.基本薪資(Basic Salary):固定月薪月份。 2.變動獎金(Variable Bonus):三節、伙食、年中(終)、業績獎金(Bonus or Commission)、績效獎金(Special Allowance)。 3.各種補助(Allowance):手機費、交通費、出差費、租房費、汽車。 4.股票(Stock Option)
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