4招企劃成功的官網開幕慶! | 我要找工作
![4招企劃成功的官網開幕慶!](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2021年10月13日—開一間網路商店不像實體店面,走過路過都會看到新店開幕,想在茫茫網海中找到潛在消費者,...這次WACA要跟商家們分享企劃一檔開幕慶活動的四大方向。
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WACA 團隊常常遇到新商家問我們一個問題:「我的官網上線了,為什麼沒有人來?」
開一間網路商店不像實體店面,走過路過都會看到新店開幕,想在茫茫網海中找到潛在消費者,商店不妨可以企劃一些開幕慶活動,吸引訪客來到網站,並進一步下單成為顧客。這次 WACA 要跟商家們分享企劃一檔開幕慶活動的四大方向。
首先,每次企劃活動前都要請商家們思考的問題:你的主要活動目的是什麼?
降低門檻
新品牌/新產品在市場上還沒有建立知名度,消費者無法確定產品是否真如商家所介紹的厲害,或是不確定付出的價格能否與期待成正比,因此銷售初期需著重提升消費者的信任感,因此商家可以規劃「試用」相關的活動,讓消費者先入門嘗試。不論是小包裝的「試用包」,或是直接舉辦實體的「產品體驗」活動,都能讓消費者逐步建立對商家的信任感。
鴻鼎菓子[1]就提供了彌月試吃及喜餅試吃的服務,並在請頁面上注明了試吃後30天內成立訂單的優惠,縮短消費者決策期,吸引正式訂購。
Tips:針對索取試用包的消費者,商家也可以搭配提供首購的優惠,在消費者體驗差不多後,打鐵趁熱邀請他們回購。
社群擴散
相較於只利用商家自有的資源宣傳,透過社群的力量來推廣新品牌/新產品,能夠讓擴散力有加乘的效果。商家不妨可以選擇一些微網紅(2-10萬追蹤者)/奈米網紅(2萬以下追蹤者)合作,這類網紅儘管追蹤粉絲規模還不多,但往往更專注在經營特定領域,與粉絲也更為親近,在推廣商家產品時也較不會讓粉絲產生強烈的業配感。
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