5個大哉問,解開陌生開發的痛! | 我要找工作
![5個大哉問,解開陌生開發的痛!](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
在陌生開發時,可以規劃固定時間拜訪不同路段的店家。第一次拜訪,簡單做個開場白介紹自己,大約3~5分鐘就結束;第二次同一時間拜訪,可以帶著理財資訊、年曆等小 ...
![5個大哉問,解開陌生開發的痛!](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
作者|賴若函 圖片|Pexels 2020.08
俗話說「見面三分情」,但在電話行銷「只聞其聲,不見其人」的限制裡,電銷人員如何留住陌生客戶的興趣,掌握服務,甚至創造源源不絕的業績? 1. 怎麼克服跟陌生人攀談的恐懼?自信不一定會為你帶來成功,但它常是必要條件之一。
當你害怕時,身體裡的血液會流出大腦額葉,因為這是負責邏輯思考、高層次思考過程與運動訊息處理的部位,隨著額葉的血流減少,大腦中掌管戰或逃、負責情緒的杏仁核,就會變成主宰,它的活躍使人更焦慮。
克服恐懼的關鍵,在於你要習慣它,讓你的身體不再感受到恐懼。給自己一個明確的目標,沒有人不會恐懼,但有目標就會往前走。
如果你害怕自己聽起來「像是銷售人員」,就要先建立對專業的認同感,知道銷售人員能幫人解決問題,包括改善企業績效和流程、協助消費者找到想要或需要的產品和服務、甚至提供可用來救助生命的藥品和服務。
還有一個重點,是事前在公司內部進行各種細節的演練,模擬陌生人站在你面前,對方的可能反應和各種因應之道。
2. 如何營造好的開場白,才不會一開口就被打槍?熱情是基本的,相較於提出要求,提供有價值的產品或服務,對別人所帶來的壓力比較小,更要展現出為對方著想的心情。
有些業務在陌生開發的過程中,明明看到對方很忙,卻硬是要問:「可以給我一點時間嗎?」在不對的時間提出要求,當然很難成功。
業務也要懂得挖掘客人需求,如果今天賣的是點餐系統收銀機,看到小吃店使用傳統的二聯式發票,操作相對麻煩,那第一句開場白不妨是:「老闆,我看你忙得滿頭大汗,我有個方法可以讓你更輕鬆解決點餐和發票的問題,你想不想聽聽看? 」
如果是街邊找人填問卷,當下最重要的是開朗的語調跟微笑,別人才有機會看你一眼。開場白絕對不是制式的一段話,重點在於語調。
除了笑著講話,還有適時的高低起伏,讓顧客感到你在和他「對話」,而不是...
10個大哉問,解開陌生開發的痛! | 我要找工作
2022 陌生開發技巧全紀錄原來之前都做錯了!! | 我要找工作
5個大哉問,解開陌生開發的痛! | 我要找工作
吸引人的開場白才有主導權 | 我要找工作
拜訪客戶不知道如何開啟話題?6個聊天技巧讓你成功破冰 | 我要找工作
銷售員與客戶溝通的開場白設計 | 我要找工作
銷售話術「少即是多」》7個提高陌生開發成功率的業務秘訣 | 我要找工作
關於陌生電話講稿,你必須知道的訣竅及25個範本 | 我要找工作
陌生拜訪客戶不知道如何開口?8種開場白,你會幾種? | 我要找工作
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 聯成電腦有限公司全職電訪專員
聯成電腦有限公司開出電訪專員職缺1 名,主要工作內容有:透過電話聯繫方式,直接與目標客戶互動,以達到商品或服務之銷售工...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 立山營造事業股份有限公司全職土地開發專員
立山營造事業股份有限公司開出土地開發專員職缺2 名,主要工作內容有:1.熟悉都更、危老、建築、土地開發之相關法令及作業流...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 晶英國際股份有限公司全職業務人員(國外業務專員投影機燈組))
晶英國際股份有限公司開出業務人員(國外業務專員投影機燈組))職缺1 名,主要工作內容有:【工作內容】1.現有客戶維護。2.新...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 世磊實業股份有限公司全職廚電業務專員(安穩僱用2.0)
世磊實業股份有限公司開出廚電業務專員(安穩僱用2.0)職缺1 名,主要工作內容有:1.定期拜訪現有經銷商,維繫穩定客戶關係。2...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 仲悅有限公司全職業務
仲悅有限公司開出業務職缺2 名,主要工作內容有:針對企業、團體或個人,從事商品或服務之國內外銷售、業務推廣、客戶開發等...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 世磊實業股份有限公司全職濾水器業務專員(安穩僱用2.0)
世磊實業股份有限公司開出濾水器業務專員(安穩僱用2.0)職缺1 名,主要工作內容有:1.定期拜訪現有經銷商,維繫穩定客戶關係...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 禾康消防股份有限公司全職業務員(此為現場徵才活動職缺)
禾康消防股份有限公司開出業務員(此為現場徵才活動職缺)職缺2 名,主要工作內容有:1.開發潛在客戶,拓展市場,以達成業績目...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 摘星社群行銷顧問股份有限公司全職資深業務專員SAE
摘星社群行銷顧問股份有限公司開出資深業務專員SAE職缺1 名,主要工作內容有:1.有廣告代理商、數位行銷、社群行銷經驗。2....
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 互貴興業股份有限公司全職業務代表/專員(適用安穩2.0)
互貴興業股份有限公司開出業務代表/專員(適用安穩2.0)職缺1 名,主要工作內容有:1.進行市場調查,與開發客戶清單,提高公司...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 聯維有線電視股份有限公司全職[安穩僱用計畫]業務專員
聯維有線電視股份有限公司開出[安穩僱用計畫]業務專員職缺5 名,主要工作內容有:針對個人/社區/大樓/商家/公家機關等,做寬...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 寀奕國際股份有限公司全職成衣業務專員
寀奕國際股份有限公司開出成衣業務專員職缺3 名,主要工作內容有:1.開發樣衣、報價資料製作。2.主副料樣衣跟單(確認訂單進...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 夠麻吉股份有限公司全職PHP工程師
夠麻吉股份有限公司開出PHP工程師職缺2 名,主要工作內容有:Enjoyworkingwithinateam,sharingideas,andbuildingthebestse...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 葡萄王生技股份有限公司全職『台北營運總部』電銷儲備主管(此為現場徵才活動職缺)
葡萄王生技股份有限公司開出『台北營運總部』電銷儲備主管(此為現場徵才活動職缺)職缺1 名,主要工作內容有:活動時間:111...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 凌群電腦股份有限公司全職業務代表
凌群電腦股份有限公司開出業務代表職缺5 名,主要工作內容有:#04◎1.軟硬體產品銷售2.客戶網路設備需求規劃、資訊軟硬體建議...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 台灣新光保全股份有限公司全職安全規劃專員
台灣新光保全股份有限公司開出安全規劃專員職缺5 名,主要工作內容有:保全業務開發、門禁系統規劃、監視系統、消防、GPS、A...