賣酒賺錢嗎?到底有多暴利?剖析一下我眼裡的這個酒水行業 | 我要找工作
2022年1月12日—消費者都在說,賣酒賺錢,暴利!酒商大多數都在哭窮,生意不好做,這個虧那個虧。酒廠們一個個都在破銷售記錄,賺得盆滿缽滿的,真的是百態眾生。
消費者都在說,賣酒賺錢,暴利!酒商大多數都在哭窮,生意不好做,這個虧那個虧。酒廠們一個個都在破銷售記錄,賺得盆滿缽滿的,真的是百態眾生。我既是消費者,也是個小酒商,也算是酒廠小小小股東,結合我目前看到的,跟大家分享一下。
核心,賣酒肯定賺錢啊。不賺錢為什麼那麼多人干?都是捨己為人的好同志?酒水本來就是一個正當的行業,賣酒也是一個正當的職業,賣酒賺錢沒有什麼見不得光的。除非是虛假宣傳、賣假酒、套路酒的。。。
先說說酒廠,這裡面,小酒廠真是維持生計,艱難生存,大酒廠,那是真的暴利......暴利往往都存在於壟斷行業。白酒的釀造成本大家都知道,都是那一鍋子出來的,也沒幾個錢。大酒廠暴利的原因,不在於酒水壟斷,而是品牌溢價。酒水也是比較特殊的,存在一個千年傳承的禮節風俗問題,市場一半的酒水消耗,都要講究牌面。什麼是牌面,那就是大家都知道的情況下,越貴越好。比如茅台,飛天一出手,牌面就妥妥的了。上市酒企的財務年報,大家沒事去看看,毛利凈利都明明白白的。這也是我們大A自從誕生以來,白酒股長紅的原因。一枝獨秀,獨領風騷!至於小酒廠的日子,不是很好過,因為附加值比較少,到處被壓價,只能賺個辛苦錢,行情好日子就過得不錯,比如這兩年。。。行情不好,就很凄慘,破產倒閉也屢見不鮮,比如前幾年。。。歷史都是值得借鑒,參考的,很真實。
重點說酒商,畢竟能搞酒廠的,都是大資本,虧得起,距離我們小p民比較遙遠。酒商,那是我們身邊隨處可見的。酒商也分很多種,那種大經銷商,很多都是地區壟斷的,都是賺得盆滿缽滿,富得流油,這種不多說。
就說一說天天哭窮虧本的那一類面向終端客戶的酒商。正常代理一個品牌,都是要壓貨的,也就是先打一筆錢給廠方,拿貨,也就是啟動資金嘛。這個看品牌,大品牌起步大幾十萬,小品牌一二十萬,幾萬,甚至潭酒只需要1萬就能搞起來。品牌越大,壓的資金越多,價格還很透明,零售價格確實利潤低,但是認知度高,賣的快,流通性好,小品牌墊資小,利潤高,流通性差,各有利弊。這種酒商的最大成本來自於,店面房租,人員工資,資金時間成本。沒其他東西。沒有技術含量,門檻低,市場廣,所以遍地開花。
至於虧本一說,那是頭條上目...
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