業務工程師的”技術力" | 我要找工作
![業務工程師的”技術力"](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2021年8月13日—下圖是我在業務工程師第一集提到的,我認為新世代的業務工程師應該要具備的能力,我把工程技術分為:專業知識(TechnicalKnowledge)與應用知識( ...
![業務工程師的”技術力"](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
本篇討論業務的技術力,以在價值銷售法上以技術提升專案附加價值.若你是一位技術工程師轉業務,這一集可能對你而言相對單純;或你是一位純業務,希望未來可以轉為業務工程師,這一集可能就值得一讀.做業務一直以來,我一直對一個問題抱有濃厚興趣:
” 一位業務工程師究竟需要懂多少工程技術,才可以在該領域被視為是技術業務?”
你們這些技術超強的工程師們,看到我寫到這句話,請先不要跟我戰"工程領域永遠沒有極限,產業界永遠會有新的工程資訊,學習是不能停止的!"
我的意思並不是強調什麼時候是技術學習的終點,事實上,在過去十年,我每年學習的新的工程資訊並沒有逐年遞減,反而是因為基礎紮實,更容易學習新的工程技術,但我想表達的,是 許多業務 通常會落入一個"我專業技術還不夠好,所以我不能成功銷售"的循環;花許多的時間與公司內部工程師討論"產品規格與原理",而無法踏出去銷售的那一步,或者,每次公司新產品發表後,持續認為” 這個產品我還不熟,無法進行銷售”等等.
下圖是我在業務工程師第一集提到的,我認為新世代的業務工程師應該要具備的能力,我把工程技術分為:專業知識(Technical Knowledge)與 應用知識(Application Knowledge),我對這兩個知識的定義,主要是下面九大問題:
專業知識(Technical Knowledge): 我所銷售的產品或勞務是什麼?(必備) 它們如何運作?(必備) 它們如何被製造出來? 應用知識(Application Knowledge): 我所銷售的產品或勞務可以用在哪裡?(必備) 這些應用場合,或製程是怎麼做的? 它們可以帶給使用者的優勢為何?(必備) 它們與競爭對手的技術有何差異?(必備) 為什麼我認為我所銷售的產品或勞務優於競爭對手? 客戶的競爭對手使用了我的產品或勞務後,得到什...業務工程師的”技術力" | 我要找工作
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