商業周刊/被玩爛的團購夠麻吉3年救回來 | 我要找工作
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2014年9月9日—根據資策會最新《電子商務年鑑》,如今由夠麻吉(Gomaji)、酷朋台灣網(Groupon)與PayEasy...重形象:設商家評價系統吸引可口可樂、麥當勞進站.
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文/莊雅茜
▲圖/商業周刊提供 攝影翁挺耀。
2011年,台灣團購業者高達50家,不過因進入門檻低、競爭激烈,近年小規模業者陸續倒閉,市占不到前5名便無法存活。根據資策會最新《電子商務年鑑》,如今由夠麻吉(Gomaji)、酷朋台灣網(Groupon)與 PayEasy旗下的17Life,瓜分9成團購市場。
其中,年紀最輕的夠麻吉,在去年中以2倍營收,打敗酷朋台灣網,成為國內團購網站龍頭。本土的夠麻吉打敗國際團購始祖,它是怎麼做到的?
大環境:對手水土不服 台灣酷朋4年撤換4舵手
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來自美國的酷朋被本土夠麻吉超前,主因在於「原地踏步太久」。酷朋自2010年底登台至今,已相繼撤換4任台灣區負責人。平均每任只做一年,還來不及「攘外」,內部人事已亂七八糟,這位「老外」水土不服程度,可見一斑。
愛評網執行長何吉弘認為,團購網比的正是在地化速度,一個凡事都得報備的外來者,當然比不上「本土部隊」。
當同業都在進步,沒有積極的作為,就意味著落後。同樣3年,對比酷朋還在適應環境、調整腳步,夠麻吉則迎頭趕上,不惜祭出高額獎金,吸引敵營的業務人才。
獵菁英:業務是公司命脈 祭3百萬薪水,比執行長高
根據經濟部統計,台灣外食的費用今年上看至5千億元,而夠麻吉去年餐券業績不到14億元,意味著還有很大處女地未被開發。
夠麻吉行銷處副總經理陳麗蓉表示,很多店家對團購業者印象就是「打折、抽趴」,業務平均拜訪20間商家,只會有一間成功,因此業務必須要有很強的抗壓性。
目前夠麻吉的公司員工共220人,業務就占了二分之一,相當於酷朋台灣分公司的總人數。不但如此,夠麻吉祭出比執行長還高的薪水,有的年薪超過3百萬元,吸引「很多TOP業務跳槽」。
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