如何寫好市場開發計畫書 | 我要找工作
![如何寫好市場開發計畫書](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
...一個好的市場開發計畫書不僅可以穩定業務人員隊伍,鼓勵經銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持,使市場開發工作起到事半功倍效果。
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市場開發工作是每個企業在發展歷程中需要持續開展的工作,對於承擔市場開發工作的行銷經理而言,市場開發計畫書使其在市場開發工作中首先需要面對的一個問題,一個好的市場開發計畫書不僅可以穩定業務人員隊伍,鼓勵經銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持,使市場開發工作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發計畫書應該包括那些內容呢?從那入手呢?
1、計畫書要有明確目的
我們說“師出有名”一場戰爭的發動者在發動戰爭的時候往往會在這場戰爭發動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解,同時,在這個“名”的下掩蓋下提出自己的目的讓執行者有目標的前進,同樣作為一個市場的開發也需要“師出有“明””,所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發的目的,只有這個目的明確了,你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什麼,你的目的是什麼
意義何在,在這個大前提下你才能取得決策者的支持,贏得團隊的理解和配合,因而對於一個市場開發計畫書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。
2、計畫書要能清晰反映市場的特性
一個市場開發計畫書在目的明確後找到這個市場的特性或者說特點,才能對市場的開發工作具有指導意義,這樣的一個計畫書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識,也是你獲取資源前提條件,因為不管對於一個新市場還是一個老市場來說,每一個市場都有各自的特點和區別,對於新市場來講由於過去沒有了解,需要對市場進行重新的認識,而對於一個老市場而言,隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化,過去的經驗可能成為後期的障礙,這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解,因而通過市場的調查掌握第一手的資料,對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作,一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識,在進行市場調查時要從以下幾個方面調查,首先是整體市場環境的調查,了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標,來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查,了解整體市場的消費能力和水平,為後期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查,了解消費者的消費動機、特點等相關...
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