【附PPT模板】行銷提案報告照這5大步驟做! | 我要找工作
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2021年3月10日—行銷企劃、行銷提案、行銷報告、企劃簡報是在數位產業工作的你我最常遇到的工作任務,不過,雖然提案與企劃是行銷端最重要的工作環節,但在真實職場上 ...
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行銷企劃、行銷提案、行銷報告、企劃簡報是在數位產業工作的你我最常遇到的工作任務,不過,雖然提案與企劃是行銷端最重要的工作環節,但在真實職場上我們卻能發現,能留給這個環節的工作時間總是少得可憐,提案與企劃永遠都是在一個個「死線」前慌忙趕製出來的成品,導致許多行銷人員即便有多年經驗,仍然對於撰寫提案感到「霧煞煞」。
其實,無論是做客戶提案還是內部行銷企劃,都有一些不能漏掉的通則,只要你的報告與提案能夠涵蓋這些重點,就算只有短短的時間,仍然可以做出完整的提案報告!
STEP1 現況分析分析現有情況可以幫助規劃者思考目標以及可行的達成方式,是整個提案、企劃的「理論來源」也是整份報告的基礎,因此,擁有完整、仔細、信任度足夠的事前調查,可以提高整份計畫的可行性與成功率。例如,產品銷售計畫需要有市場調查、品牌口碑宣傳計畫需要有論壇、輿情觀測資料等。
另外,競爭對手的品牌、產品狀況也是在執行現況分析時不可漏掉的關鍵資訊,以產品市調為例,包含競爭對手產品的銷售價格、銷量、市場反應、產品規格等,都是重要的分析資料。以品牌行銷而言,競爭對手的品牌形象、社群輿情、廣告傳播狀況、數位內容都是在此步驟時的重要觀察重點。
STEP2 選定目標受眾(TA)利用平日累積的客戶資料以及上述的調查分析,我們可以得出自身品牌或客戶的受眾輪廓(大部分業主會直接提供受眾資料給予提案者)。受眾輪廓資料通常分為兩部分:人口資料與心理變數。人口資料是指年齡、性別、收入、職業等;心理變數則是指溝通目標、痛點等。
對於TA越是了解,該計畫的執行方式就能越精準,達成目標的成功率也就越高。
STEP3 決定夠”SMART”的目標目標是執行計畫時的標的,也是計劃開始後人員優化、檢討過程的重要依據。因此,在訂定目標時必須要足夠明確,以便日後量化與調整,另外,也需要考量到實際執行的可行性、既有資源等問題;可以使用SMART原則來訂定目標:[1]
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