B2B 行銷業務開發的方法及操作模式 | 我要找工作
![B2B 行銷業務開發的方法及操作模式](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2019年7月23日—具體來說,工作內容包含人脈經營、策略規劃、合作洽談、產品開發以及業務開發。有了明確的策略,確定合作方針後,進行產品開發之際,了解B2B購買決策流程 ...
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原文刊登於 Medium,INSIDE 經授權轉載。作者 KT Huang 科技人,帶著研發精神的商業開發者。歷任面板業產品經理、新創公司產品總監、台達電產品規劃。現為中國上市公司海外市場總監及多家公司策略顧問。擅長海外市場拓展,結合商業模式,分析科技業走勢。[1]
商業開發就是創造價值,探索機會,並與合作夥伴共同達成成長目標。具體來說,工作內容包含人脈經營、策略規劃、合作洽談、產品開發以及業務開發。有了明確的策略,確定合作方針後,進行產品開發之際,了解 B2B 購買決策流程,決定行銷業務開發的方式及操作模式,就是下一個工作重點。
在進入主題之前,先來看看一般消費者如何作出購買決策。
B2C 購買決策五步驟 B2C購買決策五步驟如果我肚子餓了,會走到樓下美食街,沿著小南門、漢堡王、燒臘、拉麵、火鍋….等走一圈,經過比較之後,決定選擇漢堡王當作今天的午餐。吃完後,心滿意足地回到辦公室。這個過程,就是標準的消費者購買決策五步驟。
認識問題: 我餓了。
尋找資訊: 看看樓下有甚麼東西可吃。
評估產品: 小南門、漢堡王、燒臘、拉麵、火鍋….等。
決定購買: 今天就吃漢堡王吧!
擁護: 真是太好了,心滿意足。
購買決策五步驟有個變形,就是當終端產品有品牌效應,產生使用者偏好時,就會跳過尋找資訊及評估產品的步驟,直接購買品牌商品。在我心中,漢堡連鎖餐廳,就屬漢堡王的漢堡最好吃。所以當我餓了,我會跳過尋找資訊及評估產品的步驟,直接購買漢堡王當午餐。今天天氣特別熱,我就是想喝一口冰的可口可樂,享受氣泡在喉嚨中翻滾的感覺。
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