商業周刊/夜市賣「辣妹裝」 翻身年營收5億跨國電商 | 我要找工作
2018年8月15日—採訪AirSpace的過程中,不少元老級員工都如此形容執行長鄭凱隆,這句話正好傳神的展現出其品牌策略。它最早由士林夜市的街邊店起家,目前年營收超過 ...
▲樣品間內堆滿打版中的服飾、女鞋和內衣,產品線繁多。鄭凱隆與李宜蓁夫婦坦言,很感謝從夜市起家:「這讓我們不敢安於現狀!」(圖/商業周刊/郭涵羚攝影)
文/蔡茹涵
「他的心裡住了一個辣妹!」採訪Air Space的過程中,不少元老級員工都如此形容執行長鄭凱隆,這句話正好傳神的展現出其品牌策略。它最早由士林夜市的街邊店起家,目前年營收超過新台幣5億元,實體與電商占比各半。
更特別的是,它的商品橫跨主打的辣妹風女裝、女鞋、內衣、大尺碼與適合上班穿著的Lady系列等5條支線,平均每週上架70款新品,卻能做到全數自行打版設計,而非業界慣例的採購海外成衣。這代表,它必須做到速度極快、設計團隊和供應鏈對接嫻熟、且庫存管理能力夠強。
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未曾接受媒體專訪的執行長鄭凱隆、總經理李宜蓁夫妻檔,首度分享15年來的創業成長心得。
2000年剛退伍的鄭凱隆,看準夜市少有這類風格女裝,拿出僅有的30萬元,與當時還在念書的李宜蓁共同創業。從房租、押金一路花到裝潢費,再把最後6萬元全拿去買貨,「開幕那天,我幾乎把手邊的錢都用完,就是全部豁出去了!」他回憶。
還好他看對了市場缺口,小店很快就做起來。幾年內,他們堅守辣妹路線,從日貨賣到韓貨,從衣服賣到鞋子,再一步步拉高打版自製比重,分店一路擴展到7家。
2008年,為了強化品牌而非個別商品,他們決定挑戰電商,進入當時鋒頭正盛的雅虎購物中心。「沒想到,完全是震撼教育!」李宜蓁坦言。
照片,是他們碰到的第一個關卡。接獲平台「須提供商品情境照」的要求,鄭凱隆於是請自家員工充當服裝模特兒,報名了一個攝影同好會的澎湖外拍團。殊不知上百張人像寫真一送到雅虎,就被罵了回來,「對方說:『你們沒有心做,就不要做了!』現在看那些照片真的很荒謬,」李宜蓁大笑。
出師不利,鄭凱隆將拍攝預算拉高到同業兩倍,請當時業界最貴的攝影師...
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