業務必學!專家傳授1銷售技巧:讓你用更高的價格 | 我要找工作
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2022年6月3日—銷售商品時,業務對客戶報價時,會十分嚴格的審查價格的合理性與依據。說明報價依據的方法,大略可分成兩種:利用價值作為定價基礎、從成本來考量如何定價 ...
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推特創辦人之一比茲.史東(Biz Stone)曾在演講時說過一段很棒的言論。
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價值(Value)和價格(Price),不能相提並論。例如,維基百科(Wikipedia)和Linux(按:一種自由和開放原始碼的類UNIX 作業系統),在網路上的價值是大家有目共睹的。可是,我們卻無法對它訂價、做出定位。
那麼,沒有價格就代表不具有價值嗎?當然不是。相反的,價格昂貴也未必等於有價值。價值會因人、時間和場合而有不同。
有個明顯表現價格與價值差異的案例。這也是前澤的故事,他曾把自己的車子當成社長獎,送給勤奮工作的ZOZO 員工。
當然,前澤的車都非常高級車,但是,收到這份禮物的員工未必感到開心。
因為是名車,所以需要花很多錢跟精力保養;因為是禮物,所以也不方便出售給其他人。我不知道這樣算不算是一種令人感激的困擾,但至少可以肯定的是,車子本身的價格,和收下禮物的人所感受到的價值截然不同。說個題外話,從那之後,他有時會把送給員工的禮物改成手錶,而不是車子。的確,手錶不需要花費保養費,而且價格與價值幾乎相同。
我過去一直從事業務工作,對顧客銷售商品時,我會隨時留意價格與價值的差異。因為只要注意到這個部分,就能以更高的價格,把商品賣出去。
銷售商品時,業務對客戶報價時,會十分嚴格的審查價格的合理性與依據。說明報價依據的方法,大略可分成兩種:利用價值作為定價基礎、從成本來考量如何定價。
假設公司剛剛發明了一臺電梯。如果你是電梯公司的業務,你正準備把電梯販售給建築物的業主,你會怎麼定價呢?
如果是用成本來思考,業務就會想...
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