「市場規模評估」怎麼做? | 我要找工作
![「市場規模評估」怎麼做?](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2018年11月5日—市場規模評估的技巧是,確定到底是哪些關鍵的特質,區別出你的客層,如此一來才能取得上述統計資料。·整體潛在市場(Totaladdressablemarket,簡稱TAM ...
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市場規模評估是為了回答下列幾個重要的問題:誰是你的客戶?如何區隔出客層?以及客層的市場有多大?市場規模評估這門科學,就是找出關於客戶的統計資料,包括市場上有多少客戶?從每一名客戶身上獲得的收益金額?以及你期望掌握的市場占有率。
市場規模評估的技巧是,確定到底是哪些關鍵的特質,區別出你的客層,如此一來才能取得上述統計資料。
對於瞄準新市場、亦或是想創造出新市場的創業計畫,市場規模評估的挑戰性更高。許多投資人會使用專業術語,讓我們鎖定這些術語背後所隱藏的關鍵問題,將有助於你簡化評估過程。
★ 整體潛在市場(Total addressable market,簡稱TAM)
整體潛在市場就是整體可觸及的市場範圍有多大?計算的方法是:有多少人可能購買你的商品,每一名客戶可能帶來多少收益,然後把上述兩者數字相乘。
許多新創事業是透過諸如Gartner、Forrester、美商鄧白氏(Dun & Bradstreet)和Hoover’s 等大型研究機構提供的產業分析,從龐大的全產業大類別項下,例如「電子商務」類,取得TAM 的資料,並且會採用研究機構提供的任何一項數據。
調查TAM 的方式,應該是挑選一到兩項相關的特質,再把具有這些特質的人數或企業,與你預期的單一顧客終身價值(lifetime value)相乘。
★ 服務可觸及的市場(Served addressable market,簡稱SAM)
服務可觸及的市場是你真正服務...
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