銷售主管 | 我要找工作
銷售主管是在公司內部承擔著承上啟下的任務,既是一線的銷售管理人員,同時也需要將...根據公司總體戰略安排,制定、調整本部門的銷售戰術,即具體的業務開拓方式。
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/[1])銷售主管是在公司[2]內部承擔著承上啟下的任務,既是一線的銷售管理[3]人員,同時也需要將公司相關銷售政策[4]傳達到銷售人員[5]。
銷售主管的主要職責1、帶領團隊完成業績目標
2、制定銷售計劃
根據公司下達的銷售[6]任務,制定本部門的銷售計劃[7],包括:人員計劃、人員目標分解[8]計劃等
3、銷售[9]戰術的制定
根據公司總體戰略[10]安排,制定、調整本部門的銷售戰術,即具體的業務開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰術的規劃實施。
4、部門內員工[11]的培訓
激勵[12]銷售人員的工作鬥志、培訓部門內員工掌握產品[13]和銷售的技能[14]。
5、營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍
6、召開部門內的銷售會議[15]
7、其他公司[16]佈置的任務專業能力
銷售主管應具備的能力[17]一、專業能力
作為一個主管[18],你必須掌握一定的專業知識和專業能力,隨著你的管理職位的不斷提升,專 業能力的重要性將逐漸減少.作為基層的主管,個人的專業能力將非常的重要,你要達到的程度是,能直接指導你的下屬的實務工作,能夠代理你下屬的實務工作.
二、管理能力[19]
管理能力對於一個主管[20]而言,與專業能力是相對應的,當你的職位需要的專業越多,相對而 言,需要你的管理能力[21]就越少.反之,當你的職位越高,管理能力要求就越高.管理能力是一項綜合能力[22],...
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