PM和Sales的差別 | 我要找工作
![PM和Sales的差別](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2019年4月19日—一次談判課下課,一位同學跟我分享了他從專案經理(即項目經理,projectmanager,PM)轉成銷售(sales)的心路歷程。她說她擔任PM的時候,只是想 ...
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2019-04-19 11:51:07 <%:data.view%>
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一次談判課下課,一位同學跟我分享了他從專案經理(即項目經理,project manager, PM)轉成銷售(sales)的心路歷程。
她說她擔任PM的時候,只是想趕緊把眼前的項目做好,看的是直線。換跑道擔任sales之後,才發現原來要看很多個面向,考慮到許多問題的環環相扣,甚至有時必須以曲線前進。一下子眼界開了許多。
我沒做過PM,也沒做過sales,但卻很能體會她的感受。其實,PM和sales的差別,不也正是公司裡面發生摩擦的原因之一嗎?沒有誰對誰錯,就是工作與成長的經驗不同。
還有一次在另一家公司做內訓時,也發現他們蘇州的總經理和上海的總經理在吵架。那家公司的產品是蘇州製造,然後由上海這邊負責品牌和銷售。上海的總經理是銷售出身,他認為應當先決定產品的定價,減掉公司的利潤,然後得出我們的成本(定價-利潤=成本)。理由是先靠定價去搶場,取得了數量之後,回去壓低成本。也就是成本應當是我們努力的目標。
蘇州那邊的總經理是製造出身,他說這毫無道理。根據邏輯,當然是先看成本,加上利潤,然後得出我們的定價(成本+利潤=定價)。
很明顯的,上海這邊用的是減法,蘇州用的是加法。從談判的術語來說,上海是「軟出牌」(提出我認為他會接受的),蘇州是「硬出牌」(提出我想要的)。
誰對?當然是看產品被替代性高不高囉。產品夠強,就可以硬出牌;不強,就只有軟出牌了。但兩個總經理的吵架,同樣也凸顯了工作與成長經驗的差異。只有了解這個道理,我們在處理公司內部,...
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