成功業務絕不會「等」的5 件事,尤其第3 件 | 我要找工作
![成功業務絕不會「等」的5 件事,尤其第3 件](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2019年9月10日—成功的業務,這5件事不能等·1.等機會.盯著電話,期望潛在客戶會回電或回覆電子郵件,正是造成災難的元素。·2.等別人.等待行銷部門培養出客戶然後推介 ...
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身為業務的你無疑是出色的跳高好手,當現有客戶或潛在客戶說:「跳!」的時候,你會微笑詢問:「要跳多高?」回應客戶的需求是好事,但銷售上要有所成就,你要做的不僅止於此。
你需要預測出客戶的需求,而不是等著他們告訴你要什麼。不要等他們叫你跳,你會希望能讓客戶喜出望外,看著你跳出破記錄的高度。
乾等待,不會讓你在銷售領域獲得成就。
你不能期待理想客戶主動招手、打電話給你或寄電子郵件尋求你的協助。他們的生活中已經有太多消極、說一動才做一動的人了。 你需要積極主動,定義自己,並讓你提供的產品服務顯現出差異性。
成功的業務,這 5 件事不能等業務銷售是一種行動取向的任務,因此,等待可以視為詛咒。對成功的業務來說,以下這幾方面不能等:
1.等機會盯著電話,期望潛在客戶會回電或回覆電子郵件,正是造成災難的元素。理想客戶忙到沒時間回覆業務,因為很多人都在浪費他們的時間。
而且,當他們急需協助,最多也只需等一、兩個小時,就會有採取主動積極態度的對手聯繫他們。鐵律是這樣:機會不會自己送上門,你得採取主動、創造機會。
2.等別人等待行銷部門培養出客戶然後推介給你,是很糟糕的策略。 推介是蛋糕上的裝飾,而不是蛋糕本身。
你不能等著別人替你工作,就算他們的用意是在幫助你也一樣。主動採取行動,培養出自己的機會管道。
3.等理想客戶感到不滿等著理想客戶來要求你幫忙,是說一動作才做一動作的消極性策略。你已經打過幾百通、甚至幾千通電話推銷,你熟知產業,知道大家需要的是什麼。
不要等著人家問,主動為理想客戶提供新資訊和構想。採取先發主動將能讓你威力無窮,鶴立雞群。
4.等著理想客戶達成內部共識如果你只等著現有客戶與潛在客戶,在他們的組織內部對改變與你的解決方案達成共識,你的機會...
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