【電商百問13】電商行銷該怎麼做?5個步驟+5種手法幫你解決 ... | 我要找工作
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如何做電商行銷?五步驟教你快速入門!·確立明確清晰的目標·選定受眾並具體描繪·挑選適合的電商行銷手法·根據總預算調配比例·執行後的成效追蹤與改善調整 ...
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電商百問第13集,教你做好電商行銷的5個步驟+5種常見做法,讓你日進斗金、賺錢如有神助。隨著網際網路的興起,那些電視、報章雜誌的傳統行銷管道儼然大勢已去,電商行銷迅速攀升為近年來最受歡迎的行銷手法,但要如何做電商行銷卻是許多人共同的疑惑。
電商行銷跟網路行銷的概念其實差別不大,但是做電商行銷會更看重那些能夠為網站帶來銷售的行銷手法,舉例來說,如果你是一間新開的服飾店,就算透過你只是在路邊發DM讓消費者加入網站並且下單,對於電商來說只要符合有效、可追蹤這兩點要素,也是很棒的電商行銷手段。也就是說,電商行銷並不會拘泥於這個手法是屬於網路派還是實體派,只要是有效的都是好方法。
就像剛才說的,對於電商行銷來說,收單是最重要的事情。而想要收單絕對不是FB廣告隨便投一投就可以辦到,我們需要進行完整的規劃才能夠收割美好成果,根據我的經驗,在做電商行銷時,要把任務按照這五個步驟進行劃分:
確立明確清晰的目標 選定受眾並具體描繪 挑選適合的電商行銷手法 根據總預算調配比例 執行後的成效追蹤與改善調整 電商行銷步驟一:確立明確清晰的目標電商行銷第一個部分就是要先弄清楚你這波操作的目的是什麼?不同的目標也會讓你有不同的操作手段,就像是如果你要先為產品上市做預熱,那找部落客合作和投放曝光廣告就是很重要的事情,如果你是產品上市後要開始收割成果,跟團媽合作或是找網紅開箱分享就是更重要的事情。
而當我們在處理這件事情的時候,除了知道你的目標是什麼之外,你也必須要為自己目標下出一個精準的判斷標準,而且這個標準設定必須要符合「合理、具體、可計算」的邏輯。例如說,我現在的電商行銷目標是提升營業額,那「比去年提升2%營業額」就會比「提升營業額」來的更為具體。並且你也要評估想要達成這個目標,你能夠使用的資源是否充足,例如說你想要找百萬訂閱等級的Youtuber來幫你拍開箱影片,但是你的預算就只有一萬塊。那我會建議你就不要花這個溝通的力氣了,對方光是剪片和出機花的錢可能都比你的預算還高。
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