公司年度計畫書 | 我要找工作
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上述銷售目標的分解,按《20xx年度銷售目標分解表》執行(附屬檔案)。三、主要經營策略.(一)市場策略.要實現銷售收入的大幅度增長,擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群 ...
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一、20xx年的經營方針
在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上,公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判,將20xx年的經營方針確定為:
二、20xx年的經營目標
(一)核心經營目標
20xx年,公司的核心經營目標是:
年度銷售實現營業額8億,衝刺目標12億,增長率20%,保底銷售收入8億,年度稅後利潤14000萬元,增長率43.8%,稅後利潤率35.8%,資產回年率8%,保底利潤13000萬元。
在核心經營目標中,利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標,也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。
(二)銷售目標細分
銷售目標細分表(計算單位:萬元/人民幣)
上述銷售目標的分解,按《20xx年度銷售目標分解表》執行(附屬檔案)。
三、主要經營策略
(一)市場策略
要實現銷售收入的大幅度增長,擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群,進而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將20xx年確定為“市場拓展年”,投入資金開拓市場和專賣店,發展客戶爭取訂單,對此應將採取措施:
(略)
(二)產品策略
市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。
20xx年公司的整體產品策略是“親民路線”,即:在確保品質的基礎上,在設計開發、選材和價格上,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發點和歸屬點,以適銷對路為原則,降低單產品利潤,提升總體銷量,實現利潤總量最大化。為此,應採取下列措施:
1.省代銷售應調整主打產品,從專業產品向精緻單產品過渡,以做精緻單產品******為主。
2.加盟市場的產品策略按...
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