讓產品活下來最重要!新創品牌「進可攻、退可守」的行銷邏輯 | 我要找工作
![讓產品活下來最重要!新創品牌「進可攻、退可守」的行銷邏輯](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2019年9月25日—每個新創品牌在進入市場時,都希望能擁有成熟品牌的知名度、市場佔有率。甚至是在「出街」的第一天,就對外宣稱要對比行業的領導品牌。在很多品牌方看來, ...
![讓產品活下來最重要!新創品牌「進可攻、退可守」的行銷邏輯](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
編者按:這篇文章中談的行銷打法,更適用於資源有限,穩紮穩打攻市場的新創品牌。
每個新創品牌在進入市場時,都希望能擁有成熟品牌的知名度、市場佔有率。甚至是在「出街」的第一天,就對外宣稱要對比行業的領導品牌。在很多品牌方看來,知名度代表著品牌的認知度高,擁有靠品牌力去驅動市場的能力。因而,便開始效仿成熟品牌的打法,但最後行銷效果,多半遠不及預期。
新創品牌與成熟品牌是完全不同的行銷邏輯,差異源於品牌所經歷的階段完全不同。新創品牌嚴格意義上說,它還是只是產品品牌。品牌之於產品本身的價值體現的非常有限,它要做的是產品行銷,是放大產品力,追求銷售轉換,讓產品在市場上先活下來。
而成熟品牌已經有了相當的市場佔有率,他們要做的是攻擊自身,穩住他們領先的市場地位,做的是品牌建設,是從品牌角色的角度,持續構築品牌力,追求品牌給產品的賦能,讓品牌立體起來,保持品牌的持續增長;如果新創品牌在此階段側重於提升品牌的認知度,而做曝光,品牌很可能在認知度還沒轉化成購買行為前,就無法存活下來。
接下來,我會就新創品牌的市場、人群、內容與媒介幾個方面,淺談新創品牌在互聯網的行銷打法。
shutterstock_1187553829_win.jpg 新創團隊的應先著重在如何體現產品本身的價值,追求銷售轉換,讓產品在市場上先活下來。 Joyseulay via shutterstock 市場選擇 在成熟的品類中,利用解決市場的痛點,或是創造新場景價值來切市場。 在剛剛興起的大品類中,佔據守得住的市場。在成熟品類中去切細分市場,絕大多數是基於解決市場痛點或是創造新場景來細分產品的關鍵利益點。此外,還可是對人群,渠道,甚至是地域的細分。關鍵利益點的細分永遠是最大的基礎。細分的目的,就是為了在一個有限的品類裡,凸顯產品的優勢,建立自己的山頭。
新創2023年01月最新出爐評價最佳推薦清單 | 我要找工作
揚名全球的6大台灣新創品牌除了Gogoro 你還知道幾個? | 我要找工作
台灣新創產品研發中心 | 我要找工作
新創暢貨現貨批發絨毛玩具、玩具、流行小物、3C電子、抱枕 ... | 我要找工作
台灣新創資訊平台 | 我要找工作
台灣新創最關鍵10年 | 我要找工作
【新創園地專欄 | 我要找工作
讓產品活下來最重要!新創品牌「進可攻、退可守」的行銷邏輯 | 我要找工作
新創公司推廣「新產品」的4個錦囊妙計 | 我要找工作
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 萌萌達有限公司全職【新創公司徵伙伴】PM主管
萌萌達有限公司開出【新創公司徵伙伴】PM主管職缺1 名,主要工作內容有:在台灣有能力的工作伙伴不少,看到我們徵才資訊的你...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 聯發國際餐飲事業股份有限公司全職新品牌/門市幹部
聯發國際餐飲事業股份有限公司開出新品牌/門市幹部職缺8 名,主要工作內容有:1.門市營運規劃、管理、執行。2.確保品牌定位...