新創公司推廣「新產品」的4個錦囊妙計 | 我要找工作
![新創公司推廣「新產品」的4個錦囊妙計](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2022年10月30日—當新創公司好不容易推出了新產品或服務,也許除了一般的電視或網路廣告...還是得重新包裝好商品後再寄出,甚至再走一次挑床流程,這時你的Neophobia ...
![新創公司推廣「新產品」的4個錦囊妙計](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
你正在對新產品的推廣感到無助嗎?
根據人類行為學家的研究,多數人在面對新事物時,容易感到不安以及排斥。尤其在不確定「新的」會比「舊的」好多少的情況下,人類更會傾向維持原狀。這種現象又稱為恐新症(Neophobia),也許正是你過去不容易推廣新產品的原因。
然而,難道就沒有辦法攻克這個人類的天性嗎?在管理名著《創新的擴散》(Diffusion of Innovations)中,作者Everett M. Rogers就曾針對「為什麼有些新產品、新技術能一砲而紅,但有些則遲遲無法得到迴響」來進行研究。
在作者Everett M. Rogers找到的幾個關鍵因素中,有一項叫做「可試性」(Trialability),它指的是當某樣東西越容易被試用,就會有越多人採用,進而更容易大規模流行起來。
賓州大學華頓商學院的行銷教授Jonah Berger就在其著作《The Catalyst: How to Change Anyone’s Mind》中,提出4項賣家增加「可試性」(Trialability)的行動指南,分別是「讓人們有機會認識」、「善用免費增值模式」、「降低嘗試的成本」以及「讓客戶的決策可逆」。
1.讓人們有機會認識當新創公司好不容易推出了新產品或服務,也許除了一般的電視或網路廣告外,打造一個讓目標客戶「不試而試」的情境,可以讓更多人認真考慮你的產品。
2007年,本田汽車旗下豪華品牌Acura便遇上了推廣不易的問題。Acura汽車的品質沒話說,旗下車系多次被汽車雜誌評選為十大好車,然而消費者就是始終不考慮這個品牌。Acura當然也有提供試駕的服務,但提供試駕只能讓原本就對Acura感興趣的客戶一試,無法解決大眾不認識Acura的問題。
於是,Acura便與高級酒店W Hotel合作,提供禮賓接待服務。只要入住W Hotel,就能免費搭乘Acura到市區的各個角落觀光。在這段合作期間內,也讓一百多萬名住客...
新創2023年01月最新出爐評價最佳推薦清單 | 我要找工作
揚名全球的6大台灣新創品牌除了Gogoro 你還知道幾個? | 我要找工作
台灣新創產品研發中心 | 我要找工作
新創暢貨現貨批發絨毛玩具、玩具、流行小物、3C電子、抱枕 ... | 我要找工作
台灣新創資訊平台 | 我要找工作
台灣新創最關鍵10年 | 我要找工作
【新創園地專欄 | 我要找工作
讓產品活下來最重要!新創品牌「進可攻、退可守」的行銷邏輯 | 我要找工作
新創公司推廣「新產品」的4個錦囊妙計 | 我要找工作
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 聯發國際餐飲事業股份有限公司全職新品牌/門市幹部
聯發國際餐飲事業股份有限公司開出新品牌/門市幹部職缺8 名,主要工作內容有:1.門市營運規劃、管理、執行。2.確保品牌定位...
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 萌萌達有限公司全職【新創公司徵伙伴】PM主管
萌萌達有限公司開出【新創公司徵伙伴】PM主管職缺1 名,主要工作內容有:在台灣有能力的工作伙伴不少,看到我們徵才資訊的你...