正確處理客訴只要這三個步驟 | 我要找工作
![正確處理客訴只要這三個步驟](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2020年10月8日—如果不是遇到較大的不滿,顧客通常不會花心力去客訴,只要掌握這三個流程與話術,就能讓顧客的心情與事情都能有效地被照顧,自然就能化解客訴危機。
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千萬不要覺得來客訴(客訴的英文:customer complaint)的人,就是來找麻煩的人,當客服有這種思維的時候,往往對待來客訴的客人就會以挑戰對方的方式反而造成更多、更劇烈的反應,也就是所謂被炎上。試想,顧客要去做一件「客訴行為」要花多少時間甚至精力?因此如果收到客訴那就表示,顧客真的遇到很不開心的事以至於他想要找人立刻告狀一番,抒發心裡的不悅。
有時候客訴真的是對品牌提供了很好的提醒,提醒了我們在服務或商品面上,還有可以調整更好的空間與方法。
所謂的「客訴」,不外乎處理顧客的情緒以及發生的事情,如何有效處理客訴寶渥與你分享化解客訴的三個步驟:
正確處理客訴步驟一:傾聽 - 我很願意聽你說當顧客在抱怨產品/服務/流程…等不如預期或是造成顧客不悅,可想而知,顧客是真的不開心以至於他花時間來告訴你他發生的不愉快。
曾經,有位顧客因為專櫃服務態度讓她非常不滿,氣沖沖的走到服務櫃台拍桌客訴,要求樓管來處理,而當時的情況是:
顧客:你們專櫃小姐真的很誇張耶,我在問他們櫃上已經沒有貨的某個商品可不可以調貨,她叫我自己打去別的店問,這是一個服務人員該有的服務嗎?是覺得我穿的很寒酸不會買嗎?
樓管:唉呦!我的專櫃不可能講這樣的話啦!妳是不是聽錯了。
顧客:所以你是覺得我說謊嗎?
樓管:欸,不是啦!我是說,她應該不會這樣啦,我相信她不會這樣跟客人講話?
顧客:所以妳就是覺得我在說謊嘛!我要連妳一起客訴,有這種樓管難怪專櫃也一個樣。
是的,這位試圖幫專櫃人員說話的樓管,也被客訴了,最後是由該樓管的主管來處理這件事,而且顧客變得更難消氣。
傾聽,是客訴處理過程非常重要的第一要素,千萬不要否定顧客的話,就像是妳的朋友或閨密來跟你抱怨另一半的不是,通常我們當下會順著閨密的話以及安撫她當下的情緒,希望她不要如此生氣,而不是一昧的說一些...
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