【網路業務開發技巧】9個開發客戶的技巧& 8個找客戶的管道 | 我要找工作
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2021年8月13日—【網路業務開發技巧】9個開發客戶的技巧&8個找客戶的管道·因痛點或慾望產生需求·上網搜尋相關產品或服務·比較各種使用心得,找到適合自己的解決方案 ...
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文章最後更新於 2022 年 10 月 16 日
通常接到一通陌生電話,開頭就問你有沒有貸款的需求,或是正在用手機看新聞時,突然一個斗大的蓋板廣告遮住你的閱讀視線,這時候你會怎麼做呢?
我想大多數人會拒絕並掛掉電話,或是快速點擊關閉廣告的按鈕,為什麼這種突如其來的廣告訊息會讓我們這麼反感?
因為當我們沒有需求的時候,就算對方說得天花亂墜、說得再吸引人,對我們來說都只是雜音;簡單來說『 我們不是潛在客戶 』。
那符合潛在客戶的條件是甚麼?
潛在客戶指的是一群對某種商品或服務已經具備明確需求的人,這群人基於某些問題、痛點想要被解決、或某些慾望想要被滿足,所以只要提供對應的解決方案就會有較高的銷售成交率。
那麼要怎麼開發潛在客戶或是去哪裡可以找到這群人呢?
這篇文章要分享的內容,相信可以滿足你的求知慾,看完之後你會學到 :
潛在客戶的行為歷程 9 個網路業務開發技巧,建立數位時代的行銷思維 8 個可以立刻執行的方法,讓你立即開始收集潛在客戶名單那就直接進入正題吧 ! 讓我們繼續看下去。
潛在客戶行為歷程通常潛在客戶會因個人的慾望或痛點產生需求,例如覺得自己很胖穿衣服不好看,因而產生運動、減肥的需求;或是希望能進外商公司,因此有了學習英文的慾望等
而這些慾望跟痛點很大部分會從 Google 的搜尋欄開始找他們想要的解決方案,所以潛在客戶行為歷程我們可以拆解成以下步驟 :
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