了解「行銷式內容」及「銷售式內容」的使用策略 | 我要找工作
![了解「行銷式內容」及「銷售式內容」的使用策略](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2017年11月8日—對此,JoshRitchie提出三點分析,幫助讀者了解「行銷式內容」及「銷售式內容」的差異和使用時機。1.什麼是「行銷式內容」(marketingcontent)?用 ...
![了解「行銷式內容」及「銷售式內容」的使用策略](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2017-11-08
SmartM/林孟嫻
【SmartM解讀】行銷式內容與銷售式內容不同,卻常被混淆誤用,導致消費者接受到不符合需求的訊息跳出,其實,行銷式內容就該放在行銷,待消費者有購買需求時再使用銷售式內容。
內容行銷強調內容為王,但吸引顧客不僅要靠好的內容,了解不同「性質」的貼文適合哪些客戶,也是需要強調的重點。內容行銷機構Column Five的創辦人 Josh Ritchie發現,許多企業在粉專、社團上發布的貼文,都在不適當的時機混用或誤用「行銷式內容」(marketing content)及「銷售式內容」(sales content),使得文案在客戶心中的影響力大為降低。
對此,Josh Ritchie提出三點分析,幫助讀者了解「行銷式內容」及「銷售式內容」的差異和使用時機。
1. 什麼是「行銷式內容」(marketing content)?用一個詞來形容行銷式內容,就是「吸引」。行銷式內容的重點不是強調產品有多實用、多便宜,而是建立顧客與企業本身的連結,告訴客戶「我們是誰?我們在做什麼?我們想為你創造什麼樣的價值?」使顧客交易的心態從「我需要買一個商品,向誰買都好」變為「我選擇與你們購買一個商品」。
設計行銷式內容,要先找到顧客在意的痛點或議題,並在宣傳內容中融和品牌的文化價值,創造出讓顧客「有感覺」、喜歡分享的資訊,進而提升消費者對品牌的好感及記憶點。舉例而言,全國電子的「足感心」系列廣告,就以親情和社會小人物的生活為主軸,同時帶入全國電子努力為客戶服務的精神,獲得廣大的迴響。
然而,行銷式內容要打得精準,千萬不能心急。與客戶建立關係是一段長久的過程,行銷人員千萬不可以「貪快」,為了衝點閱率或應付工作而向客戶傳達沒有意義的內容,如:為了衝按讚數而轉發和企業無關的熱門影片,或是直接將有...
「業務」跟「行銷」的差別在哪?為何容易互看不順眼?從3大 ... | 我要找工作
了解「行銷式內容」及「銷售式內容」的使用策略 | 我要找工作
是行銷?還是銷售? | 我要找工作
會賣東西就能做行銷嗎?行銷v.s 業務,差別 ... | 我要找工作
會賣東西就能做行銷嗎?行銷v.s 業務,差別在哪?誰比較重要? | 我要找工作
行銷和銷售哪裡不同? | 我要找工作
行銷與推銷的差異 | 我要找工作
行銷與銷售之差異(下) | 我要找工作
行銷與銷售之差異(下). 由於行銷部門和銷售部門立場不同... | 我要找工作
![](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
台北市職缺 - 泰威群聯股份有限公司全職業務銷售員
泰威群聯股份有限公司開出業務銷售員職缺1 名,主要工作內容有:產品業務開發推廣、客戶端服務及維繫、主管交辦事項。,以下...