銷售新手,害怕推銷失敗怎麼辦?過來人親授8個不被拒絕邀約 ... | 我要找工作
![銷售新手,害怕推銷失敗怎麼辦?過來人親授8個不被拒絕邀約 ...](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2021年12月13日—是的,我剛從事業務工作的頭一年,確實就是害怕邀約,以致於頭一年的業績實在慘不忍睹,直到我大量的學習並揣摩許多成功者的邀約技巧後,開始讓我不再害怕 ...
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沒有邀約如同放假,有效的邀約是成交的最重要關鍵。
昌哥:業務成功必須踏出去的第一步,就是邀約,沒有邀約等同放假,害怕被拒絕也是大部分業務不敢邀約的主要因素!阿昌,你是如何邀約你的客戶呢?如何讓每次的邀約變得很輕鬆簡單呢?
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阿昌:過去我剛從事業務工作時,確實最害怕的就是邀約。巨蟹座的我,每次邀約前都會開始上演著內心戲,準備拿起電話時,就開始思考著,這時我如果打過去,對方會不會剛好在休息?會不會剛好在忙?會不會正在吃飯呢?還是晚點再打好了,如果銷售不成會不會到時朋友也做不成?開始胡思亂想一番。
有時真打過去,對方剛好沒接,呼,反而鬆了一口氣,很開心的想:「嘿嘿不是我沒打喔!是他剛好沒空接唷」我就不會對自己交代不過去了!怪勒!我不是在邀約嗎?怎麼反而客戶沒接,反倒開心且輕鬆了?
是的,我剛從事業務工作的頭一年,確實就是害怕邀約,以致於頭一年的業績實在慘不忍睹,直到我大量的學習並揣摩許多成功者的邀約技巧後,開始讓我不再害怕邀約,我是怎做到的呢?
一、首先必須先釐清欲銷售商品的價值性先不管邀約客戶見面後是否買單,而是先釐清究竟客戶聽我做完產品分享後,他可以得到哪些好處?例如:
1. 我過去曾從事過傳銷環保日用品公司,他的商品價值性是天然、安全、環保、無毒、經濟實惠、有效,這些民生用品同樣都要花錢,為何不換個安全環保一點的日用品使用呢?
2. 我從事幼兒美語教材,他的商品價值是,也可以給予孩子一個美語環境,從聽、說、讀、寫、玩,都可以看得到,摸得到,玩得到!
3. 我從事房地產銷售,他的商品價值是,...
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