都一定會這9 個技巧!購物台主持人的銷售心法 | 我要找工作
![都一定會這9 個技巧!購物台主持人的銷售心法](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2017年2月8日—能成功銷售的業務,都一定會這9個技巧!購物台主持人的銷售心法·1.不停的做紀錄·2.多讀書充實自己的內涵·3.銷售的馬太效應原則·4.多走一里路的 ...
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一般人對於業務銷售人員或多或少都抱持著負面的看法,但諷刺的是大企業的老闆雖然備受尊崇,他們卻都是以業務出身的居多。同樣都是業務背景人士為何出現如此兩極化的評價呢?
這其中的關鍵,其實就在於「到底我們有沒有辦法去說服別人接受我們的觀點?」,這正是業務工作的職責所在,而至於要如何做到有效的說服別人的工作,以及在銷售上有甚麼基本的動作要學習的,甚至要如何從經典去學會銷售智慧。
我們特地訪問擁有多年銷售經驗的前 viva TV 購物台珠寶線主持人和商品線精品處處長、現任安妮亞倫企業有限公司負責人徐植蓉,希望透過她精闢的分析能為企業業務人員提供最實用的銷售心法與策略。
品牌志_業務銷售9大技巧專訪.png「我從小就喜歡去擺地攤,覺得這份工作不但有趣而且很有挑戰性,尤其是客戶越難纏,越有挑戰性,我從來不怕麻煩,這就是生命的樂趣所在。」徐植蓉很有自信地如此說明,讓我們看到業務銷售人員天生就有說服別人的動力。然而,光靠天生的條件仍然是不夠的,以下是徐植蓉在訪談中特別跟我們分享身為業務銷售人員要如何裝備自己,讓自己成為真正銷售高手。
1. 不停的做紀錄徐植蓉坦言:「我從剛踏入社會工作的時候就養成做筆記的習慣,無論是與老闆一起開會,或是自己出來創業賣東西的經歷,無論是成功或是失敗的我都會一一的記錄下來,尤其是紀錄被拒絕與失敗的經歷是最有效的。」
2. 多讀書充實自己的內涵徐植蓉表示,業務人員同樣以說故事的方式進行銷售,但有的講得非常有魅力,但有的卻一點吸引力也沒有,其實這跟業務人員本身的「內裝」有很大的關係,她強調,與其將大部分的時間花在社交活動搞人脈關係,不如多讀書還來得比較重要,因為當一個人願意多讀書,他的內在會非常強大,會將所有的人脈吸進去。
3. 銷售的馬太效應[1]原則「當一名業務銷售人員做得很好的時候,顯現出很豐盛的樣貌,會有更多的消費者會跟隨你,相反地...
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