[心得] 如果你有想要做sales業務工作 | 我要找工作
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答:先了解市場結構原料→工廠(代工廠)→品牌商→代理商→經銷商(通路、電商)→消費者這個沒有很難懂,東西生產到消費者手上就是長這樣做業務 ...
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作者windguess (Hen.Go猜風先生)
看板Salary
標題[心得] 如果你有想要做sales業務工作
時間Mon Sep 7 13:22:31 2020
大家好我Hen.Go 如果你有想過要做Sales的話,建議要先對市場結構有一個基本的了解 很多人還是對產品生產到販售給消費者還是沒搞清楚 會想寫這篇是因為 2012年我曾經回了一篇有關業務的文 竟然到今天還有人寫信問我 他想做業務該怎麼開始 先免責說 我覺得網路上的資訊很多不是太親民 天馬行空講得很絢麗 結果到職場發現有很大的落差 所以我分享的都是個人經驗 超級不專業超土炮 想看專業的說法建議還是上網找 我這都是老百姓泥巴戰的經驗 問:我適合做哪種Sales呢? 答:先了解市場結構 原料→工廠(代工廠)→品牌商→代理商→經銷商(通路、電商)→消費者 這個沒有很難懂,東西生產到消費者手上就是長這樣 做業務為什麼要搞懂這個? 因為每個環節都需要業務,每種業務要做的事情都不一樣 然後每間公司的業務做的事情也都不一樣 看到這邊有人已經說 哇乾,那你講了跟沒講一樣 很粗糙地舉例而言, 代工廠業務:1. 提供解決方案給客戶,有時候要自己想,幹 2. 接單排貨生產、驗貨、驗廠、品質出包去跟客戶跪 3. 有的工廠會要業務自己建立供應鍊,充當PM 4. 管理整個交貨,有的還要管理到客戶賣得好不好 5. 有的只能維護前輩已經攻進去的訂單 品牌商業務:1. 管理代理商、管理當地的通路(通常是跪求) 2. 市場控盤,管理市場價格、行銷活動、售後服務 3. 有的是負責對內銷售,對分公司銷售(大公司才會有) 代理商業務:1. 市場控盤,跟品牌差不多但是控得更細微 2. 較常需要跟通路老闆喇低賽 3. 會跟原廠有較多的互動 4. 原廠強勢與否決定你的權限大小 通路業務大家就比較熟,不提了 所以,要應徵Sales前,還是先把你要去的公司扮演什麼角色弄清楚 你才會知道這是不是你要的 要寫的太多了,有關初淺的業務介紹 我有錄在podcast上,真的有需求可以聽: https://sndn.link/folksunboxing/fVbPbk[1] 問:S...Re: [問題] 通路業務的發展性? | 我要找工作
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