Re: [問題] 量販通路業務人員 | 我要找工作
引述《childishBABY(愛忘記帳號)》之銘言::最近在104上面看工作:想請問各位業務大:像一般食品產業的公司徵的量販通路業務人員:要做的工作大概 ...
作者Rock21 (BOMB!!)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 量販通路業務人員
時間Sun Jun 14 19:32:01 2009
※ 引述《childishBABY (愛忘記帳號)》之銘言: : 最近在104上面看工作 : 想請問各位業務大 : 像一般食品產業的公司徵的量販 通路業務人員 : 要做的工作大概是什麼 工作內容就像你下面列的那幾項囉~ 不過要注意的是你應徵的是業務還是巡訪員(陳列員)喔, 大部分的食品公司都會派一個業務搭配一個陳列員, 後者就純粹是出勞力陳列,薪水當然少了些, 實習生政策出來前的行情是25~28K,現在當然大部分都落在22~25K(偉哉實習生政策...)。 : 這業績是怎麼算~ 通常就是按區域分,裡面的量販店、通路的店就算你的 通常量販店可能跟裡面的部門課長好的話, 可以讓他在一些檔期的時候塞貨進去屯他的倉庫, 一般點的話也是看客情了~ 業績獎金的話就看公司怎麼定了, 不過通常現在這個時機都不會太高, 有一間外商的飲料公司, 今年開始應徵很多這種職位的人都變成約聘制, 獎金縮水很多, 以前在大月的時候,我曾經有看到賣場業務一個月領到八九萬的, 算是賣場業務裡面最高的, 現在待遇真的就差很多哩! (聽他們說現在進來的一個月大部分都都加獎金不到三萬) : 是每天要去賣場?親自銷售產品的意思嗎? : 工作描述的地方他們都寫 : 1.配合DM檔期的執行 : 2.店促陳列位置爭取 : 3.產品陳列 : 4.市場資訊蒐集與回饋 : 5.貨架位置與價格維護 不用親自銷售,親自銷售那種是請小姐阿姨去做的,不是通路業務的工作, 除非特殊檔期。基本上那些小姐阿姨可能會是通路業務要去安排的。 上面五點我解釋一下: 1.量販店還是連鎖超市都會有DM給消費者,大部分的DM都會要有刊登費, 上了DM就要有它的效果,因此公司會要求業務人員在這段DM檔期去跟賣場尋求陳列位置 就是把產品擺出來,越明顯的地方越好。 2.如上面,產品在越明顯的地方銷售量一定越好,所以要去爭取好的位置,至於要怎麼 爭取,這就是業務的能力了。 3.陳列就是把產品搬...Re: [問題] 通路業務的發展性? | 我要找工作
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