原來有人這樣電話拜訪...... | 我要找工作
![原來有人這樣電話拜訪......](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
每2個小時約一個客戶拜訪,而且客戶與客戶的公司之間要刻意約剛好順路,以縮短拜訪一圈回...記得有一天,業務主管帶著我們三個菜鳥業務一起練習電話約訪陌生客戶。
![原來有人這樣電話拜訪......](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
記得當時年紀小 文 / 威廷 圖 / 馬克
當我初入社會,曾經跟過一個業務主管,他小我3歲,總是擺著酷酷的臉,十足威嚴的樣子(不知道在屌什麼)。
進公司當天老闆就對我說:『目前整家公司的業務都是他一個人撐起來的,我也不知道他怎麼做的,反正他現在光靠業務獎金一個月就賺十幾萬,你就跟著他! 加油吧!』
那公司看起來很小,一副百廢待舉的模樣,我本來應該轉頭就走,但就是忍不住好奇這小毛頭業務主管到底有多厲害,結果就這樣該死的被他操了快一年。
後來與同事聊天才知道,他是一個鄉下來的窮小子,剛開始連什麼是網路都不知道,都是自己買書自學弄懂的。?
?在公司還只有他一個業務時,他是這樣安排的:
◎早上09:00~11:00 拿著工商名錄,一行一行撥電話,把未來兩週的下午時間盡量約滿。
?◎每2個小時約一個客戶拜訪,而且客戶與客戶的公司之間要刻意約剛好順路,以縮短拜訪一圈回公司的交通時間,回公司馬上趕工隔天要用的提案書。
◎如果客戶爽約,就拜訪附近的舊客戶聯繫感情。
◎為了省錢,故意掰一些理由與客戶約中午12:00、晚上06:00,製造不小心被客戶留下來吃飯的機會。
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