藥廠業務不只要臉皮厚,還要專業深 | 我要找工作
![藥廠業務不只要臉皮厚,還要專業深](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2016年4月19日—隨著台灣藥價下降,這樣的「潛規則」漸漸受到藥廠資源的限制,但在對岸,2013年GSK於中國大規模賄賂醫師及政府官員事件仍吵得沸沸揚揚,GSK也為其 ...
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(圖片來源[1])
文/愛蜜莉
藥廠業務[2]常被稱為「PROPA」(英文單字:PROPAGANDA(宣傳)的簡稱),其日常工作,一言以蔽之便是推廣藥廠藥物,說服醫生使用藥廠藥物。
藥廠業務[3]不外乎勤跑分派的醫院和科別,參加相關醫學研討會、學會,接觸醫師並打好關係,讓醫師能多開藥廠藥物,提升業績。但就像其他產業的業務,藥廠業務[4]為了藥品訂單,有時也得使出渾身解數才能達成目標,除了按時打電話關心醫師狀況,抓緊空檔休息時間說明藥品優勢、特色,有時也得應酬,在酒桌上談成生意,為醫生送茶、送水、送小孩的狀況也時有耳聞。
隨著台灣藥價下降,這樣的「潛規則」漸漸受到藥廠資源的限制,但在對岸,2013年GSK於中國大規模賄賂醫師及政府官員事件仍吵得沸沸揚揚,GSK也為其付出30億元人民幣的慘痛代價,亦是中國政府至今對企業曾開出的最大罰單。
「因為這些潛規則,一般人對藥廠業務[5]總有幾分輕視,認為只是賣藥沒什麼了不起,但我覺得很多醫師開不開藥真的不是美色或飯局能左右。」一位受訪的藥師為藥廠業務[6]這樣平反。其實,用什麼方法維持與醫師的關係,業務各有做法,但要長久合作,還是得下真功夫,認真的藥廠業務[7],除了深入了解自家藥品與醫師習性,還會準備疾病相關的資料與論文提供給醫生,建立專業的合作關係。
一般而言,藥學系系畢業生憑著對藥理、藥物製程的熟悉,錄取這項職位的機率很高,若有藥師執照加持就能更多一層保障,建議外語能力好的畢業生可優先考慮外商藥廠,每月底薪與加給可達5~6萬。
雖說藥廠業務[8]這個職位與藥學系關係匪淺,但也不是非本科系不用,就像其他領域的業務一樣,只要肯下功夫深入,在醫師群中打滾久了,累積經驗與人脈後,同樣能成為優秀的藥廠業務呢!
簡言之,藥廠業務[9]是一項適合挑戰的工作,除具備理科知識或藥學背景,更重要的是善於溝通、洞察人性,維持與醫師、醫院的微妙關係,方能在業界稱雄。
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