跟刀的醫療器材業務? 一日工作內容大解析! | 我要找工作
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2021年4月23日—醫療器材業務?聽起來是否非常陌生呢?跟藥廠業務有什麼不一樣?是不是也要門診拜訪?這篇文章就讓我來帶各位了解醫材業務的一天究竟葫蘆賣什麼藥!
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文章最後更新於: 2023-09-24
醫療器材業務?聽起來是否非常陌生呢?跟藥廠業務有什麼不一樣?是不是也要門診拜訪?這篇文章就讓我來帶各位了解醫材業務的一天究竟葫蘆賣什麼藥!
工作職責基本上醫材業務職能就是轉換客戶產品使用習慣,進而達成業績目標,只是產品非常廣泛(醫療設備、醫療耗材,甚至是醫美產品或輔具都算是醫療器材),我們提供不同產品的解決方案,提供客戶(醫師)做選擇,讓手術過程中事半功倍。若用三個重點來歸納醫材業務的一日工作型態,我會用Seminar、拜訪以及跟刀來統整:
Seminar 晨會通常時間為早上7:00 or 7:30不等(依照科室安排),目的為透過產品簡報方式,讓臨床端醫師了解產品益處以及能夠對於醫師端有什麼幫助,利用佐證文獻來製造機會溝通與說明(需要高度專業),個人認為這就是醫材業務發揮價值的最大地方。
拜訪(visit call) Seminar 晨會安排拜訪肯定是必須的(地點可以在診間、刀房或辦公室),每次的拜訪,都是提供客戶更好的解決方案,過程中不僅要了解醫師實際使用需求,更要收集更多資訊後,找尋突破點。過程中是需要許多正向的態度,才能慢慢抽絲剝繭出想要的答案的。
門診拜訪 跟刀這就是醫材與藥廠最大的差異,跟刀的目的在於
1. 解決醫師臨床上的問題:提供產品全方位的協助,更助於手術進行,進而增加病人效益
2. 拉近與客戶之間的距離:應...
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