談薪水總是「我尊重公司決定」?大錯特錯!沒加上這句話 | 我要找工作
2021年1月5日—我經常和朋友分享,說身為一個上班族,一輩子扮演應徵者的角色和公司談判薪資,次數也許不超過10次;但身為一個人力資源工作者,我經手過的招募或是薪酬的 ...
我想是因為自己從事人力資源管理工作的緣故,朋友們都很習慣詢問我關於轉職相關的問題。最近身邊有2位朋友不約而同地打算轉職,然後再加上這個部落格接連接到幾位網友類似的詢問,所以我想在此分享這個對很多人來說都會有興趣的問題:「該怎麼樣和新公司談判薪酬福利?」希望可以對更多有類似問題的朋友有一點點幫助。
在開始這篇文章之前,有一些地方可能要先提出來說明:首先,這篇文章在談的是應徵者和新雇主之間的薪酬福利談判,如果你的問題是「上班族如何和老闆爭取加薪」的話,這不是我的專長,也不在這篇文章的討論範圍之內;其次,我不是在教各位如何獅子大開口,我只是希望在可能的範圍內,告訴大家如何談判到比較理想的薪酬福利。
談判技巧1》假設前提我知道大部分的應徵者都會很客氣地說:「我願意尊重貴公司的制度。」很遺憾,在大部分的時候,這是一個錯誤的回答。你至少應該在後面加上「…但可能的話,我希望不會低於我現在的薪水」或是「…但可能的話,我希望不會低於月薪(年薪)多少錢」。
我經常和朋友分享,說身為一個上班族,一輩子扮演應徵者的角色和公司談判薪資,次數也許不超過10次;但身為一個人力資源工作者,我經手過的招募或是薪酬的議定,絕對不下200件,換句話說,參與公司與應徵者在薪資上面的談判,我的經驗比大多數上班族多得多,而這其中,我待過新竹科學園區有悠久歷史的上市公司、股王等級的半導體公司、品牌知名度在全球前10名的外商企業等,大部分公司對錄用員工時所該支付的薪資,都不會是全無彈性可言。
我自己也遇過類似的狀況,面談的過程中,對方問我期望待遇是多少,我回答「至少不要比現在的工作低」,結果對方也就真的給了我和原本工作一模一樣的薪水;另外一次,我遇到對方問我期望待遇是多少的時候,我說我願意尊重貴公司的制度,但也希望不會低於年薪120萬元(註:在本篇文章中出現的薪資數字一向是隨便捏造的,用意是希望故事更生動,底下亦同),結果對方就東算西算,給了我月薪8萬5,000元,乘以14個月的保障月數,正好119萬元。
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