[分享] 如何讓別人主動想了解你更多 | 我要找工作
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一樣的商品一樣的售價,有些業務銷售乏人問津,有些業務卻是顧客搶著要向他...解決此問題的技巧,就是我今天將要分享給你的秘密了,這個方法除了在 ...
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作者PSONY (Mr.P)
看板CATCH
標題[分享] 如何讓別人主動想了解你更多
時間Wed Jun 6 14:18:02 2018
網頁好讀版:https://lihi.cc/Uwws6[1] 分享原由: 學習人際溝通表達很有趣的地方在於,它可以讓你的人格特質、以及你的優勢更有層次、 更有魅力,這點不論是在銷售或是兩性交往上都是一樣的。 即使是一樣的家世背景、一樣的外貌,有的人成為邊緣人,有的人卻是發電機。 一樣的商品一樣的售價,有些業務銷售乏人問津,有些業務卻是顧客搶著要向他下訂。 因為人大多數都是感性的,我們在做決策時不會僅僅只著眼C/P值、冰冷的數據,或是只注 重一個人的家世背景。相反的,這個商品是否符合我的需求,這個人的價值觀是否和我契 合,才是我們要不要繼續踏出下一步的真因。 本文章將從《風林火山》的林做進一步的延伸探討,如何自然展現自己的魅力,讓別人主 動想要認識你、了解你更多,一起聊聊囉。 分享內容: 前幾天我在臉書寫了一篇短文,我說:「一個好的溝通者應該是這樣的,總是把發話的權 利還給對方,讓對方感覺舒服、感覺被尊重,但實際上是我們掌握著對話的節奏。」 初步看來,其實這段話是有點令人困惑的,如果發話的權利在對方手上,那我們要怎麼掌 握對話的節奏呢?稍後,我們再來探討這個問題。 而有位朋友看到我的文後他問了:「那如果對方一直講自己的心事、她的過去,雖然我們 了解了她也蒐集到她的訊息,不過有沒有可能造成她其實不太了解我們?」 解決此問題的技巧,就是我今天將要分享給你的秘密了,這個方法除了在課程上教授以外 ,我甚少在公開場合提過,它的威力很太強,使用者必須要非常謹慎,同時這個技巧,也 是我共事過的每一個超級業務員都具備的武器。 這個技巧我把它稱之為,林。 ○其徐如林 孫子兵法軍爭篇: 「故其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷震。」 徐如林的意思大致是指,埋伏時要像森林般,讓人難以發覺以收奇襲之效。 若從溝通說話的角度來看,林指的就是,我們不主動開話題,而是備妥我們的精兵(預先 準備好的內容)埋伏在側,等對手一踏入我們的佈局(...[轉錄][好文] 其實,銷售真的很簡單! | 我要找工作
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