為什麼品牌說的你都信?3個經典內容行銷案例大公開! | 我要找工作
2018年7月29日—內容行銷案例1:科技顧問業的知識平台–IBM;內容行銷案例2:看看食品...以下分享3個在各領域的經典內容行銷案例,看完之後您可以再多加思索,自己 ...
內容行銷,你真的懂嗎?對專業行銷人來說,內容行銷是業界最常使用的行銷方式之一。品牌提供高品質且有用的資訊,使消費者求知的需求被滿足,甚至願意主動轉發內容,達成訊息傳遞的行銷目的,不但可以使產品成功與消費者互動,也可以建立優良的品牌形象[1]。
內容行銷[2]是一種有效提高轉化率的方式,可以使產品明顯與競爭對手做出差異化,以真正吸引潛在的顧客。但您在使用的時候,真的確保資訊有效地被傳遞,形成良好的溝通成效了嗎?經調查顯示,一則訊息到消費者手上只有37秒的互動時間,但平均有50%的產出是無法引人入勝的內容,難以與消費者進行有效互動。
我們認為,如果您只是對牛彈琴而沒有成功擊中消費者痛點的話,當然沒有成效!以下分享3個在各領域的經典內容行銷案例,看完之後您可以再多加思索,自己在內容行銷的下一步應該怎麼走?
內容行銷案例1 :科技顧問業的知識平台 – IBM
傳統的B2B 企業皆是透過電話銷售、郵件、上門推銷等行銷方式進行企業推廣,因為產品專業性和針對性都很強,除了功能層面的因素之外,客戶不會輕易買單。但在這樣的思維下極可能忽略重要的一點:所謂的B2B只是商業模式,並不應該成為您的交流風格,在溝通對象上,您面對的仍舊是「個人」,而剛好在內容行銷領域裡只有「人對人」的互動。
身為科技顧問龍頭的IBM,是內容行銷的翹楚,但因為商業模式的框架,目前在內容行銷上主要還是以企業為受眾。其推出的IBM影音匯流平台即是許多企業在觀看產業趨勢的入口網站,以高水平的專業形象製作知識內容,並透過不同主題的部落格或較為利基的科技趨勢創造品牌專業性。身為一個全球性的跨國品牌,IBM所創造的內容廣泛地反映了他們所涉略的領域。透過充分的區隔出各領域的目標受眾,IBM得以將自身專業所創造的行銷效益最大化,利用內容向消費者展現其最具說服力、專業的品牌形象。[3]
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