品牌重建經典案例!43年老牌逸萱秀,如何從「歐巴桑洗髮精 ... | 我要找工作
2019年6月3日—這個案例就是花王如何重新定位「逸萱秀」(Essential)這個品牌。...年代初又推出新品牌「阿姬恩絲」(Asience)非常熱銷,成功打入這個市場。
因顧客的高齡化變成「廉價品牌」
接下來,我要透過下面這個案例來討論行銷的基本概念。這個案例就是花王如何重新定位「逸萱秀」(Essential)這個品牌。
逸萱秀幾乎是眾所周知的洗髮潤髮長銷品牌,發售時間是1976年。當時,消費者對於洗髮精的需求是除了洗頭髮的基本功能,還要有附加功能。例如,花王在1970年販售的洗髮精就是除了洗髮的功能,還多了去屑止癢的附加功能。
6年後,逸萱秀上市販售,它以「保護頭皮」為關鍵字,增加了護髮、修護受損髮絲的功能。這個新增功能透過電視廣告大力宣傳,逸萱秀一躍成為街頭巷尾熟知的品牌。
逸萱秀這個長銷品牌的強項在於長久以來累積了許多愛用者,但相對的如果沒有持續吸引新顧客,隨著品牌銷售時間拉長,既有顧客的年齡老化。1976年20歲的顧客,過了30年就變成50歲了。隨著既有顧客高齡化,品牌也會逐漸凋零,這是長銷品牌必須面對的問題。
一旦發生這個現象,逸萱秀帶給消費者的印象,就是使用者的年齡層多為銀髮族,一想到逸萱秀就聯想到「老古董品牌」,將更難獲得年輕世代的青睞。這麼一來,品牌的凋零將會持續加速,陷入惡性循環。
逸萱秀就是陷入這樣的惡性循環。1990年代至2000年代初,顧客年齡層上升,主要顧客已成為40世代的家庭主婦。逸萱秀在那時已成了超市公認的廉價洗髮精。再加上P&G的潘婷(Pantene)以及聯合利華(Unilever)的麗仕(LUX)等主打修護受損髮絲的品牌不斷強化自家品牌,使得逸萱秀的市場占有率持續跌宕,降至5%以下。
另一方面,花王自己在2000年代初又推出新品牌「阿姬恩絲」(Asience)非常熱銷,成功打入這個市場。結果,逸萱秀這個品牌在公司內的存在價值又變得更低。於是花王決定重新定位並改造這個品牌。
重新設定標的
他們進行的第一項改造就是重新設定標的。在重塑品牌之前,由於主要顧客高齡化,難以獲得年輕顧客,所以他們重新把標的鎖定在「因染髮、燙髮等造成頭髮受損的20歲到25歲的年輕女性」。 ...
參考這些成功品牌案例,找出建立成功品牌的關鍵因素! | 我要找工作
【品牌行銷】5 大行銷案例! 看Nike | 我要找工作
【成功案例】 知名品牌,品牌創立・轉型・升級・活化・再造 | 我要找工作
2022 社群行銷品牌成功案例盤點(上) | 我要找工作
品牌行銷策略如何擬訂?3種品牌行銷案例分享,掌握品牌行銷! | 我要找工作
品牌行銷怎麼做?從五個品牌行銷案例教你如何吸引消費者目光 | 我要找工作
2022社群行銷6大品牌成功案例 | 我要找工作
品牌重建經典案例!43年老牌逸萱秀,如何從「歐巴桑洗髮精 ... | 我要找工作
品牌經營:台灣品牌南向突圍、創造長期獲利的三大案例 | 我要找工作
宅經濟中的新商機:6個成功品牌案例 | 我要找工作
台北市職缺 - 二十一世紀生活事業股份有限公司全職通路商品行銷專員(此為現場徵才活動職缺)
二十一世紀生活事業股份有限公司開出通路商品行銷專員(此為現場徵才活動職缺)職缺1 名,主要工作內容有:1.便利商店、實體客...
台北市職缺 - 臺灣智財科技股份有限公司全職顧問經理
臺灣智財科技股份有限公司開出顧問經理職缺1 名,主要工作內容有:1.智財加值服務作業2.創業輔導服務作業3.專業教育訓練作業...
台北市職缺 - 所羅門股份有限公司全職專案管理人員-視覺事業處(VBU)
所羅門股份有限公司開出專案管理人員-視覺事業處(VBU)職缺2 名,主要工作內容有:工作內容:1.維護管理專案進度2.協助製作客...
台北市職缺 - 萌萌達有限公司全職【新創公司徵伙伴】PM主管
萌萌達有限公司開出【新創公司徵伙伴】PM主管職缺1 名,主要工作內容有:在台灣有能力的工作伙伴不少,看到我們徵才資訊的你...
台北市職缺 - 財團法人台北市文化基金會全職台北當代藝術館-展覽組資深專員
財團法人台北市文化基金會開出台北當代藝術館-展覽組資深專員職缺1 名,主要工作內容有:1.館內外展覽事務之對外聯繫、內部...
台北市職缺 - 里仁事業股份有限公司全職數位溝通設計(安穩僱用2.0)
里仁事業股份有限公司開出數位溝通設計(安穩僱用2.0)職缺3 名,主要工作內容有:1.會員經營活動發想企劃,社群圖文設計與官...
台北市職缺 - 科見文教資訊股份有限公司全職線上課程電話行銷業務
科見文教資訊股份有限公司開出線上課程電話行銷業務職缺3 名,主要工作內容有:1.負責線上課程學員招生開發~成人/兒童線上課...
台北市職缺 - 采貽生物科技有限公司全職產品開發助理(安穩僱用2.0)
采貽生物科技有限公司開出產品開發助理(安穩僱用2.0)職缺2 名,主要工作內容有:從事產品開發之企劃、行銷、宣傳等工作。,...
台北市職缺 - 漢肯事業有限公司全職會議執行企劃經理
漢肯事業有限公司開出會議執行企劃經理職缺1 名,主要工作內容有:1.管理會議活動、研討會、大型論壇相關部門。2.組織公司會...
台北市職缺 - 台灣艾納康有限公司全職Project Portfolio Management Specialist (APAC)
台灣艾納康有限公司開出ProjectPortfolioManagementSpecialist(APAC)職缺1 名,主要工作內容有:1.Integrationofsingleproje...
台北市職缺 - 財團法人台北市文化基金會全職台北電影節-短聘台北電影獎專員1
財團法人台北市文化基金會開出台北電影節-短聘台北電影獎專員1職缺1 名,主要工作內容有:1.蒐集年度國片產業動態、各大影展...
台北市職缺 - 格新智能股份有限公司全職行銷企畫專員(安穩僱用2.0)
格新智能股份有限公司開出行銷企畫專員(安穩僱用2.0)職缺1 名,主要工作內容有:負責網站規劃或透過網路行銷的方式,達到品...
台北市職缺 - 亞太電信股份有限公司全職【標案專業】專案管理師(符合安穩雇用2.0計畫)
亞太電信股份有限公司開出【標案專業】專案管理師(符合安穩雇用2.0計畫)職缺2 名,主要工作內容有:1.負責政府行業或私人企...
台北市職缺 - 晶英國際股份有限公司全職行銷企劃人員(行銷專員)
晶英國際股份有限公司開出行銷企劃人員(行銷專員)職缺1 名,主要工作內容有:【主要工作內容】1.規劃品牌的經營及推廣策略2....
台北市職缺 - 聯維有線電視股份有限公司全職[安穩僱用計畫]行銷企劃專員
聯維有線電視股份有限公司開出[安穩僱用計畫]行銷企劃專員職缺1 名,主要工作內容有:1.行銷企劃與執行(市場調研、各部門溝...