品牌經營:台灣品牌南向突圍、創造長期獲利的三大案例 | 我要找工作
![品牌經營:台灣品牌南向突圍、創造長期獲利的三大案例](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
品牌南向之路已成為品牌國際化策略中非常重要的一部分。...近年來,DDG觀察到越來越多台灣的B2B企業跳脫傳統思維,透過品牌導向的經營模式在當地獲取成功的案例。
![品牌經營:台灣品牌南向突圍、創造長期獲利的三大案例](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
品牌南向之路已成為台灣企業商業策略中非常重要的一部分。當台灣企業進到馬來西亞、新加坡、泰國、印尼等新興市場時,他們經常需要面對來自日本、韓國和中國等資源更豐富、深耕在地文化更久的競爭對手。新南向政策兩年前才開始的台灣,是否太慢起步了?
從性價比到品牌導向的經營模式,台灣企業強化自有品牌、提升在新興市場競爭力
近年來, DDG觀察到越來越多台灣的B2B企業跳脫傳統思維,透過品牌導向的經營模式在當地獲取成功的案例。這些企業不再只當產業供應鏈的幕後推手。他們在銷售過程中也不再只專注於溝通產品和價格優勢,而是藉由提升企業內部的品牌行銷和管理能力,將品牌承諾和價值視為企業的核心。這種透過品牌來拓展市場的戰略的做法,長期以來被多數的台灣企業主視為僅適於歐美企業的手法。但近幾年來,就連起初在拓展國際市場遇到困難的大集團,在經營模式下了苦工後,逐漸看到不同凡響的成果。
以一間帶領台灣循環經濟成長的資源管理公司ECOVE為例。ECOVE在成立半甲子後,決定建立品牌。為何會選擇在這個時間點投資品牌呢?因為他們發現,如要在東南亞市場中擊敗歐美和中國的競爭對手,品牌的識別度是成功的關鍵。在Taipei Times的採訪中[1],ECOVE提到經營品牌「有利於ECOVE國際通路建立和海外業務拓展」。
因此他們在2017年完成了品牌再造,並於同年開始增加品牌相關的行銷活動。多次受邀至各大論壇和研討會分享循環經濟相關議題的專業知識,進而成為此領域的意見領袖。最近更成為台灣南向政策的標竿企業。
在這個品牌導向的經營模式轉型趨勢中,我們找出了想打入東南亞市場的企業都該注重的三大要點:
1. 發掘隱形優勢,為企業成長找到新突破
你為市場增加什麼價值?這是ECOVE在最初開始尋找其品牌定位時,探索的重要問題之一,而此問題的答案成為ECOVE在東南亞勝出的關鍵。
ECOVE[2]將品牌的使命定義為「資源循環效能」。它除了是許多有資源管理需求的客戶重視的服務優勢之外,更因為它原本已是ECOVE團隊努力的...
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